ПРАКТИКА
Кейсы и результаты
Раздел с кейсами, результатами и рабочими наблюдениями.
Типовые запросы
- Усилить доступ к ЛПР и сократить время до содержательного диалога.
- Перестроить B2B-коммуникацию команды в длинном цикле продаж.
- Сделать системный нетворкинг частью коммерческой стратегии.
Что измеряем
- Качество и конверсию деловых касаний.
- Скорость перехода от знакомства к рабочей встрече.
- Долю коммуникаций, которые приводят к реальным проектам.
Чем кейсы отличаются от страницы результатов
На этой странице собраны разборы конкретных проектов: какая была управленческая или коммерческая задача, что пришлось изменить в коммуникации команды и какой формат работы помог сдвинуть ситуацию.
Страница результатов показывает общий масштаб и типы эффектов. Кейсы нужны для более прикладного чтения: по ним проще понять, как выглядит работа до сессии, во время сессии и после нее.
Нетворкинг, тренинг, воркшоп
Коммуникативный тренинг для UniCredit Bank
Развитие навыков общения и взаимодействия внутри команды банка через корпоративный обучающий формат.
Открыть кейс →
Key Account Management
Обучение Key Account Management для Major Logistics
Перестройка работы с ключевыми клиентами и укрепление качества долгих B2B-отношений.
Открыть кейс →
Фасилитация, стратегическая сессия
Как снять конфликт между отделами в банке
Фасилитационная сессия для маркетинга и продуктового блока, чтобы убрать барьеры и выстроить рабочие правила взаимодействия.
Открыть кейс →
Питч, коммуникация, инвесторы
Питч-тренинг для стартапов ФРИИ
Подготовка основателей к переговорам с инвесторами, более уверенной подаче и лучшей конверсии деловых встреч.
Открыть кейс →
Премиум-аудитория, доверие, продажи
Обучение работе с обеспеченными клиентами
Как менеджеры банка научились выстраивать доверие, вести диалог вне скриптов и получать больше повторных встреч.
Открыть кейс →
Key Account Management, тренинг
Ключевые клиенты: KAM 10x
Практический тренинг по системной работе с ключевыми клиентами для KAM-менеджеров, B2B sales и коммерческих директоров.
Открыть кейс →
Как использовать кейсы при выборе формата
Кейсы помогают понять не только список клиентов, но и тип задач, с которыми чаще всего приходят компании: доверие внутри команды, выход на ключевых клиентов, подготовка к переговорам, фасилитация сложных обсуждений и развитие деловых связей.
Если задача похожа на один из кейсов, удобнее начать разговор не с выбора готового тренинга, а с описания ситуации: что тормозит команду, кто участвует в решении, где теряются контакты или договоренности.
- для продаж и ключевых клиентов смотрите UniCredit, Major и wealth-client кейсы
- для внутренних конфликтов и сложных обсуждений полезен банковский фасилитационный кейс
- для презентаций, питчей и публичной коммуникации смотрите кейс ФРИИ