Тренинг по продажам
Продажи крупных IT-проектов
Увеличиваем продажи B2B-решений в IT-компаниях
Тренинг для Sales, pre-Sales Managers, KAM и руководителей по продажам. Узнаете, как использовать личные связи и нетворкинг-инструменты, чтобы продавать сложные IT-решения в крупные компании. Без холодных звонков и давления — только обдуманная стратегия на основе доверия и работы с ЛПР.
Обсудить тренингЧему учимся
- Выстраивать отношения с топ-менеджерами и системно вести клиента
- Использовать «слабые» связи для входа в крупную организацию
- Формулировать ценностное предложение под разные типы ЛПР (бизнес / технический / финансовый)
- Продавать продукт не через «фичи», а через влияние на KPI клиента
- Двигать проект вперёд несмотря на долгий цикл согласований
Для кого
Sales, pre-Sales Managers, KAM, руководители по продажам и C-level-руководители IT-компаний и системных интеграторов.
Чего точно не будет
- Советов в стиле «как одеться на встречу»
- «Как копировать собеседника»
- Других популярных «фишек» из базовых тренингов по продажам
Почему нам доверяют крупнейшие компании
стратегических консалтинговых проектов в B2B и IT
проведённых тренингов для продуктовых, маркетинговых и sales-команд
цифровых команд, консультированных в акселераторах Google, Microsoft и GVA
Программа тренинга
- Диагностика команды и процессов: от воронки до календаря
- Роли в команде: SDR, AE, CSM, presales — кто за что отвечает
- Какие методологии работают в IT
- Оценка сделок на основе фактов, а не ощущений
- Воронки процесса и квалификации для проектного бизнеса
- План/факт-анализ, приоритизация сделок, CRM без боли
- Pipe review, разборы сделок, стратегические сессии
- Коучинговый подход: как быть «играющим тренером»
- Как встроить качественные отношения с клиентами в рутинные действия
- Как выходить на ЛПР в B2B без «холодных» атак
- Как продавать решение, а не просто фичи
- Стратегии входа в крупные компании: от пилота к масштабированию
- Как запустить совместную работу по модели ABM
- Как продуктовая команда влияет на закрытие сделок
- Передача знаний и петли обратной связи между командами
- Участие в ключевых переговорах и предложениях
- Как усиливать, а не дублировать аккаунт-менеджера
- Построение карты компетенций команды
Отличие тренинга
Не теория. Помогаем участникам наработать практические навыки для работы с клиентами и преодолеть реальные барьеры
Уделяем внимание вопросам и конкретным задачам каждого участника
Сила тренинга — в участниках, готовых использовать нетворкинг в работе и достигать экстраординарных результатов
Отзыв участника
«Благодарю Леонида Бугаева за курс. Это было замечательно! Леониду удалось структурировать решение в конкретные шаги с примерами и кейсами. Курс включает и практические задания, и внутреннюю работу — как ты воспринимаешь подход. Это не жёсткие «скрипты продаж», а подход к коммуникации и выстраиванию долгосрочных отношений с топ-менеджерами реальных компаний.»
Оставить заявку
Заявка отправлена!
Я свяжусь с вами в ближайшее время.