Кейс
Питч-тренинг
для стартапов ФРИИ
Как основатели стартапов перестали бояться инвесторов, научились говорить о проектах честно и по-живому и повысили конверсию деловых встреч
Ситуация
Основатели команд жаловались: «инвестор смотрит сквозь», «я не могу объяснить, в чём сила проекта», «все боятся вопросов про риски и цифры». Коммуникация шла по шаблону и вызывала отторжение.
Вызовы до начала проекта
Страх перед инвестором
Участники испытывали зажатость, опасались диалога и избегали «неудобных» тем.
Шаблонные питчи без живой энергии
Большинство презентаций звучали одинаково и не вызывали доверия.
Нет опыта реальных переговоров
Стартаперы не понимали, как «читать» инвестора и вести гибкий диалог в ответ на нестандартные вопросы.
Что мы сделали
Провели серию практикумов по подготовке к встречам с инвесторами: участники тренировались в «живом» знакомстве и представлении проекта, работали с вопросами и реакцией собеседника.
Добавили упражнение «обратная сторона питча» — взгляд глазами инвестора. Разбирали живые кейсы и давали прямую обратную связь.
Результаты проекта
Основатели стали увереннее и честнее говорить о проектах, перестали бояться обсуждать слабые места.
Повысилась конверсия встреч в продолжение общения. Участники стали получать запросы на повторные звонки и письма от инвесторов.
Выводы
Инвесторы чувствуют не цифры — важна уверенность и фокус. Работа с живыми кейсами и обратной связью помогает преодолеть клише и выстроить доверие в переговорах. Стартапам нужна тренировка не только презентаций, но и гибкости.
Обсудим задачу
Если задача связана с развитием деловых связей, доступом к нужным людям, продажами B2B или ростом через отношения, это лучше обсудить на коротком разговоре по вашей ситуации.