ТРЕНИНГ
Продажи уровня C-level: работа с первыми лицами и ключевыми клиентами
Тренинг для B2B-команд, которым важно выходить на CEO, CMO, CFO и других лиц, принимающих решения, выстраивать доверие и усиливать стратегические продажи.
Запросить программуДля кого этот формат
Для руководителей отделов продаж, аккаунт-команд и B2B-экспертов, которые работают со сложными сделками, длинным циклом продаж и крупными корпоративными клиентами.
Для кого не подходит этот формат
Этот тренинг даёт лучший результат там, где продажи действительно завязаны на доверие, влияние и сложные переговоры с несколькими участниками со стороны клиента.
Этот формат не нужен, если у вас короткий цикл сделки, типовой продукт и продажи в основном строятся на потоке входящих заявок без выхода на первых лиц.
Он также вряд ли будет полезен, если команда пока не работает с крупными клиентами, не ведёт сложные B2B-переговоры и не готова вкладываться в развитие долгих отношений с людьми, влияющими на принятие решений.
В таких случаях правильнее сначала навести порядок в базовой воронке, квалификации лидов и стандартных этапах продаж, а уже потом переходить к уровню C-level.
Что получает компания через 30–90 дней после программы
Первые результаты обычно видны не только в уверенности участников, но и в качестве клиентских разговоров, скорости продвижения сделок и уровне контакта с ключевыми людьми на стороне клиента.
В течение первых 30–90 дней после программы команда начинает увереннее работать с крупными клиентами, лучше понимает логику общения с первыми лицами и точнее выстраивает стратегию движения по сделке.
Компания получает более сильные встречи, меньше потерь на неверной коммуникации, более зрелую работу с ключевыми аккаунтами и более понятный подход к развитию отношений с теми, кто реально влияет на принятие решения.
Оставить заявку
Заявка отправлена!
Я свяжусь с вами в ближайшее время.