Корпоративный нетворкинг: как устанавливать полезные связи в командах

Тренинг для команд, которые хотят общаться эффективнее, продавать сильнее, выходить на нужных людей и вызывать доверие с первой встречи.

Обсудить тренинг

О чём тренинг

Научим ваших сотрудников быстро и эффективно общаться и выстраивать деловые отношения с ключевыми бизнес-партнёрами, клиентами, коллегами. Покажем, как решать задачи, которые невозможно решить без нужных людей.

С какими вызовами команды приходят на тренинг

1
Закрытость общения

Сотрудники не общаются между собой — каждый отдел живёт в своей «консервной банке». Информация не течёт между командами, важные идеи и ресурсы теряются на уровне внутренней коммуникации.

2
Контакты есть — сделок нет

Сотрудники общаются и знакомятся, но дальше «познакомились» ничего не происходит. Люди не умеют превращать знакомства в реальные договорённости.

3
Страх начинать разговор

Даже на форумах и конференциях сотрудники не заводят диалог первыми. Они ждут, что кто-то подойдёт сам. Из-за этого упускаются ценные связи и потенциальные партнёры.

4
Нет системного подхода

Нетворкинг воспринимается как спонтанное событие. Нет структуры, навыков и регулярности. В результате всё держится на харизматичных «звёздах», остальные остаются в тени.

5
Сложно выйти на ЛПР

Сотрудники не знают, как достучаться до нужных людей. Письма игнорируются, звонки не берут. А когда удаётся выйти на контакт — теряются на этапе диалога.

6
Не умеют вызывать доверие

Даже при встрече с ЛПР люди говорят слишком много про продукт и слишком мало — про ценность. Разговор не переходит в сделку, потому что не возникает доверия.

Для кого тренинг

Руководители компаний

Необходимо выстраивать сложную коммуникацию между конфликтующими сторонами, находить баланс между интересами акционеров и сотрудников, постоянно перепроверять реальное состояние дел.

Руководители отделов и подразделений

Нужно защищать ресурсы отдела, выстраивать деловые отношения по горизонтали и вертикали, находить внутренних и внешних клиентов в условиях матричной структуры.

Сотрудники в матричном подчинении

Необходим навык получения информации о рынке, ведения переговоров с партнёрами, общения с клиентами и работы в условиях большого количества внутренней политики.

Сотрудники компаний с гос. участием

Нужен навык выхода на высокопоставленных представителей государственных структур и крупных компаний, искреннего и доверительного общения с людьми, имеющими высокий статус.

Сотрудники таких компаний, как «Газпром Нефть», проходят обучение три года подряд. Проводим тренинги для Google, Microsoft, KPMG, Сбербанк, Toyota, МТС, ВТБ-24.

Что получат сотрудники

Чёткие навыки коммуникации

Поймут, как работает коммуникация на высоком уровне и как выстраиваются доверительные отношения.

Доверительные отношения

Начнут развивать глубокие связи с важными для бизнеса людьми.

Защита достижений

Найдут людей, способных поддержать и защитить их результаты.

Обмен ценной информацией

Научатся обмениваться информацией и получать от этого реальную выгоду.

Влияние через общение

Научатся влиять на решения через выстраивание отношений, а не давление.

Своя ресурсная база

Определят ключевые компетенции и сформируют ценность, благодаря которой к ним будут тянуться люди.

Форматы тренинга

4 часа

Сокращённая программа, погружение в тему. Практика — 30%.

1 день (8 часов)

Однодневная полноформатная программа. Практика — 50%.

2 дня (16 часов)

Полная программа с закреплением навыков на практике и внедрением инструментов. Практика — 70%.

Вопросы о тренинге

Будет ли практика на тренинге?

Да, практика — основа нетворкинга. Мы будем моделировать встречи с ключевыми людьми, учиться знакомиться и представляться, обмениваться контактами, входить и выходить из разговора, запоминаться и быть полезными.

Насколько программа подойдёт для нашей компании?

У каждой организации есть свои особенности: рынок, зрелость компании, её размер, состав участников. Мы учитываем все ожидания группы и готовим тренинг под конкретных участников.

Оставить заявку

Удобный способ связи

Когда корпоративный тренинг дает эффект

Корпоративный тренинг по нетворкингу нужен, когда задача шире личной харизмы отдельных сотрудников. Компании важно, чтобы люди быстрее находили нужных коллег, клиентов и партнеров, делились информацией и не держали отношения только на себе.

Программа адаптируется под роль команды: продажи, маркетинг, партнерства, руководители, проектные группы или участники кадрового резерва.

  • единый язык для деловых связей, интро, доверия и follow-up
  • практические упражнения на реальные рабочие ситуации команды
  • понятный следующий шаг после тренинга: кого найти, с кем связаться, как поддерживать контакт