Продажи B2B

Я рассматриваю B2B‑продажи как системную работу по развитию доверительных отношений с ключевыми клиентами, а не разовые сделки или «холодные продажи»."
"Фокус — на долгосрочном партнёрстве с крупными заказчиками, где каждая встреча и контакт работают на общую стратегию развития бизнеса, а не только на закрытие ближайшего контракта.

В B2B вы работаете с несколькими стейкхолдерами и ЛПР, а цикл сделки может занимать месяцы, иногда — больше года.
В B2C решения принимаются быстрее и эмоциональнее, а в B2B критичны доверие, внутренняя политика компании, экономика проекта и понятный бизнес‑результат для клиента.

Мои программы созданы для руководителей продаж, аккаунт‑менеджеров, pre‑sales и предпринимателей, которые работают с крупными корпоративными клиентами в IT и смежных отраслях.Особенно полезны тренинги компаниям, которые продают сложные решения, интеграционные проекты и сервисы с длинным циклом согласования.

Чаще всего ко мне обращаются, когда команда умеет открывать диалоги, но не может дотянуться до первых лиц, застревает на среднем уровне и теряет сделки на этапе согласования.

Вторая типичная ситуация — когда компания выросла, появились крупные клиенты, но нет системной работы с ключевыми аккаунтами и сделки завязаны на одном-двух «звёздных» продавцах.

Да, у меня есть пошаговый алгоритм B2B‑продаж крупным клиентам: от первой точки входа до разговора с реальным ЛПР и согласования условий.
На тренингах мы разбираем, как использовать нетворкинг, тёплые интро и «малые круги» вместо спама и массовых холодных писем.

Мои ключевые кейсы — в IT и digital: продажи сложных IT‑проектов, платформ и сервисов. При этом подход к B2B‑продажам и работе с ключевыми клиентами хорошо переносится в консалтинг, образовательные проекты, услуги для корпоративного сектора и технологии.

Команда уходит с отработанными сценариями встреч с ЛПР, картой стейкхолдеров по своим ключевым клиентам и списком конкретных шагов по усилению отношений. Мы переводим общие идеи «надо лучше продавать» в понятный план: кому писать, кого привлекать внутрь сделки и какие следующие касания делать, чтобы довести контакт до договора.

Есть несколько форматов: разовые стратегические сессии, корпоративные тренинги по продажам и долгосрочный трекинг или менторинг для команд, которые хотят устойчивого роста. Формат выбираем после короткой диагностики: смотрим, где у вас «проседают» B2B‑продажи — на входе лидов, в переговорах или в работе с текущими клиентами.

Если вы продаёте сложные B2B‑решения и чувствуете, что команда упирается в «потолок» по обороту или по уровню клиентов, имеет смысл обсудить вашу текущую систему продаж.
Напишите мне в WhatsApp или Telegram, кратко опишите продукт, тип клиентов и ваш текущий запрос — я предложу формат: консультация, тренинг или трекинг.