ТРЕНИНГ
Переговоры: от подготовки до результата
Практическая программа для руководителей и B2B-команд, которым нужно вести сложные переговоры — с крупными клиентами, партнёрами, поставщиками или внутри компании — и при этом сохранять позицию и отношения.
Обсудить задачуЗачем нужен отдельный тренинг по переговорам
Переговоры — это не набор хитрых приёмов и не умение «дожать» собеседника. Это системная работа: подготовка, понимание интересов другой стороны, управление давлением, умение слышать и предлагать выходы, которые устраивают обоих.
В большинстве B2B-ситуаций переговоры ведутся без системы: на интуиции, импровизации и привычке уступать там, где это необязательно. Результат — потери по цене, незакрытые сделки и ощущение, что «нас продавили».
Этот тренинг закрывает конкретный пробел: участники получают рабочие инструменты для подготовки, ведения и завершения переговоров — на реальных кейсах из своей практики.
Для кого этот тренинг
Руководители отделов продаж
Те, кто ведёт финальные переговоры с крупными клиентами, отвечает за ценообразование и условия сделки.
Key Account Managers
Те, кто развивает долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и регулярно сталкивается с запросами на скидки, пересмотр условий и давлением по цене.
Коммерческие директора и партнёры
Те, кто участвует в переговорах о партнёрстве, договорах поставки, закупках или внутренних согласованиях на уровне топ-менеджмента.
Предприниматели и основатели
Те, кто ведёт переговоры с инвесторами, корпоративными клиентами или партнёрами и хочет уходить с лучшими условиями без разрушения отношений.
Что входит в программу
Подготовка к переговорам
Как анализировать позицию другой стороны, определять свои интересы и зону допустимых компромиссов до того, как сесть за стол.
Структура переговорного процесса
Как вести диалог от открытия до закрытия: правильный вход в переговоры, управление темпом, работа с паузами и переломными точками.
Работа с давлением и манипуляциями
Как распознавать тактические приёмы, сохранять позицию без агрессии и предлагать альтернативы, которые не выглядят как уступки.
Торг по цене и условиям
Как не «сливаться» на первом возражении по цене, использовать якорение, условные уступки и связки условий вместо прямого снижения.
Многосторонние переговоры
Как вести диалог, когда у другой стороны несколько участников с разными интересами, и управлять коалицией.
Фиксация договорённостей
Как завершить переговоры так, чтобы стороны одинаково понимали, о чём договорились, — и это понимание держалось после встречи.
Что изменится после программы
- Команда перестаёт уступать там, где это не обязательно — находит выходы через интересы, а не через позиции.
- Участники чувствуют себя увереннее в жёстких переговорах и реже идут на невыгодные условия под давлением.
- Появляется общий язык внутри команды: единый подход к подготовке, проведению и анализу переговорных ситуаций.
- Снижаются потери по цене и условиям — без ухудшения отношений с клиентами и партнёрами.
Часто задаваемые вопросы
Это тренинг про жёсткие переговоры?
Нет. Жёсткие переговоры — частный случай, и мы его разбираем. Но большинство B2B-ситуаций требуют не жёсткости, а точности: знать свою позицию, слышать другую сторону и находить выходы, которые держат отношения. Именно этому посвящён тренинг.
У нас уже есть переговорный тренинг. Чем ваш отличается?
Большинство тренингов по переговорам работают на типовых кейсах и дают универсальные схемы. Этот тренинг строится на реальных ситуациях участников — мы разбираем то, что происходит в вашей практике прямо сейчас. Плюс фокус на B2B-специфике: длинные сделки, несколько влияющих лиц, давление по цене.
Сколько длится тренинг?
Базовый формат — 1–2 дня офлайн. Есть онлайн-версия модулями по 3–4 часа. Для команд с конкретной задачей возможен углублённый формат с персональным разбором сделок.
Подходит ли тренинг для тех, кто только начинает продавать?
Тренинг лучше всего работает для тех, у кого уже есть опыт переговоров и конкретные ситуации для разбора. Новичкам в продажах полезнее начать с базовых коммуникативных навыков.
Можно ли адаптировать программу под нашу отрасль?
Да. Перед тренингом проводится короткая диагностика: какие переговоры типичны для команды, где чаще всего теряем, какие ситуации самые болезненные. Программа адаптируется под это.
Это разово или нужна серия?
Один тренинг даёт инструменты и первый импульс. Устойчивое изменение переговорного поведения требует практики — разбора реальных ситуаций через несколько недель после тренинга. Это опционально, но сильно увеличивает результат.
Оставить заявку
Заявка отправлена!
Я свяжусь с вами в ближайшее время.