Консультация
Eng

C-Level Sales:
продажи через доверие и влияние
Как выстраивать отношения с руководителями крупных компаний и заключать сделки, которые меняют правила игры. Тренинг по продажам и нетворкингу с руководителями высшего уровня: CEO, CMO, CFO, CIO крупнейших компаний

Ваши руководители продаж и аккаунт-менеджеры научатся говорить с клиентами на языке бизнеса, а не функционала.

И самое важное — перестанут «продавать», начнут договариваться.

4 модуля, четырехдневный интенсив
Получить программу и примеры кейсов
C-Level Executives — первые лица компании:
члены совета директоров и те, кто подчиняется им напрямую
О чем тренинг?
Развитие отношений с людьми высокого уровня: C-Level (уровня CEO или "C минус 1"): "птицами высокого полета"

Руководители C-Level труднодоступны и выставляют дополнительные сложности: сотрудников, которые охраняют их время и фокусировку.

Тренинг позволяет за 4 модуля пройти путь к продажам на уровне C-Level, который многие компании преодолевают за 2 года.
Почему этот тренинг важен для вас?
Руководители, которые умеют говорить с клиентами на языке доверия, закрывают сделки быстрее и дороже.

После тренинга ваши менеджеры и директора будут не «продавать», а договариваться.

Это поднимает статус компании в глазах клиентов и сокращает цикл сделки.
HR-директору: почему это важно
HR-директор должен видеть прямую выгоду для бизнеса и улучшение коммуникаций внутри компании.

80% клиентов B2B-компаний принимают решения на уровне C-suite.
Только 5% менеджеров умеют эффективно выстраивать с ними контакт.

Этот тренинг закрывает разрыв между «мы хотим выйти на уровень CEO» и «мы умеем говорить на их языке».
После программы ваши сотрудники:


  • заключают сделки быстрее: цикл сделки сокращается на 30–40%;
  • умеют выстраивать доверие с первыми лицами и “вторыми кругами”;
  • презентуют продукт через бизнес-ценность, а не через функционал;
  • расширяют сеть влияния — выходят на уровень совета директоров;
  • развивают репутацию партнёра, а не поставщика.
C-Level SALES: продажи «первым лицам компании»
или «продажи птицам высокого полета», «высотные продажи»
Для кого
Для кого тренинг особенно эффективен:

  • Руководители отделов продаж и бизнес-девелопмента
  • Key Account Managers и Customer Success Managers
  • Руководители IT- и Digital-команд, работающие с корпоративными клиентами
  • Основатели и партнёры сервисных бизнесов, где важно доверие клиента
  • HR-директора, которые развивают команды продаж и клиентского сервиса

Владельцам бизнесов с высокой сервисной составляющей

Научитесь наиболее эффективно использовать влияние человеческого фактора на этапе продажи услуги /агентства.

Руководителям отделов продаж и ключевых направлений

Поймете, как эффективно выстраивать отношения с директорами крупных компаний - лидеров в своих вертикалях.

Менеджерам по продажам и Key Account Managers

Сократите цикл коммуникации, научитесь выстраивать отношения и продавать на следующем уровне: качественными лидами

Боль бизнеса

Сложные клиенты не идут на контакт


Менеджеры говорят языком “фич”, а не “ценностей”


Продажи буксуют на среднем уровне


Долгие сделки, постоянные согласования


Отсутствует стратегия коммуникации с ключевыми лицами

Что даёт тренинг

Понимание, как мыслит и принимает решения C-Level


Навык перевода технических преимуществ в бизнес-выгоды


Доступ к первому лицу и доверие “второго круга”


Укороченный путь к решению: через отношения и доверие


Личная карта контактов и сценарии переговоров на уровне CEO / CFO

где можно использовать
C-Level Sales & Networking
  1. Длинный цикл сделки. На продажу решения требуются месяцы или годы.
  2. Высокий уровень вовлечения руководства в принятие решения.
  3. Больше одного участника в принятии решения о покупке.
  4. Высокая стоимость сделки. Не сотни тысяч, а миллионы.
  5. Требуется высокий уровень доверия к поставщику решения на уровне человека
  6. Необходимо активно управлять клиентским опытом.
  7. Взаимодействовать с заказчиком на самом высоком уровне.
Что внедряем
  • Учимся выходить на C-Level с минимальными рисками для ваших ключевых проектов.
  • Начинаем говорить и думать, как C-Level (CEO, CPO, CFO, CTO, CBDO компаний топ- / международного уровня).
  • Level-up в масштабе ваших сделок и проектов: выйдете на новый уровень.
  • Поймете отличия целей и задач людей из "второго круга" (окружение C-Level).
  • Поймете противоречия через призму ролей в крупных корпорациях и в быстрорастущих стартапах.
  • Научитесь говорить по-разному, используя разные типы коммуникации (модель ПКАД).
  • Обмениваемся опытом с другими студентами.
  • Получаем опыт общения в разных моделях коммуникации.
Чего НЕ будет
советов в стиле «как одеться на встречу».
или «как копировать собеседника»
и других популярных «фишек» для базовых тренингов по продажам
  • 4 интенсива
    онлайн
    обучение в режиме онлайн-воркшопа.

    4 исчерпывающих модуля, закрывающих весь цикл выхода на C-Level, развития отношениий. Последний модуль - с доработкой целей каждого участника.
  • Обратная связь
    Обязательная обратная связь каждому участнику обучения от преподавателей программы.
  • Личный
    бренд
    Регалии для личного бренда. Составим набор материалов для ваших сотрудников, которые помогут выходить на C-Level с позиции экспертности
  • Шаблоны и материалы
    Шаблоны и методологические материалы для использования и доработки своих навыков

Результат
  • Вы умеете выходить на руководителей уровня C-Level и продавать сложные решения.
  • Умеете четко доносить выгоды языком бизнеса (а не техническим языком).
  • Умеете выстраивать отношения в ситуации нескольких заказчиков в рамках проекта.
  • Понимаете, как квалифицировать клиентов, как общаться с ними по-разному.
  • Знаете скрытые и явные потребности клиентов уровня C-Level.
Ведет курсы для крупных компаний в России и за рубежом (Google, Microsoft, KPMG, ByteDance, Газпром Нефть, Toyota, Промсвязьбанк, МТС).

Более 20 лет бизнес-опыта, 14 лет консалтинга и индивидуальной работы с владельцами бизнесов, руководителями отделов продаж и менеджерами по работе с ключевыми клиентами.

Автор методики «Мобильный нетворкинг», автор одноименной книги.
Леонид Бугаев
ведущий практик нетворкинга в России
Программа
Развитие доверия и переговоры с C-Level клиентами

  • Типы клиентов ПКАД: Перфекционист, Коммуникатор, Активист, Деталист
  • Личные цели разных типов клиентов. Использование отличий.
  • Практикум: анализ собственных сильных и слабых сторон.
  • Как меняется коммуникация в переговорах в зависимости от типа ПКАД
  • Доверие и сила Small Talk
  • Тестирование границ
  • Развитие Social Interactions; переход к Business Interaction
  • Тупиковые ситуации: когда мы не понимаем друг друга. Выход из тупиков
  • Фиксация договоренностей: общение в разных каналах и сложности понимания
  • Проект, малый проект, партнёрство и его виды.
  • Что делать, если есть негативный опыт ("недоверие смежникам")
  • Практикум: переговоры с разными горизонтами


Нетворкинг в продажах: как заключать высокие сделки

  • Типичные ошибки в продаже услуг или проектов
  • Виды сделок и их сложность
  • Карта ваших контактов. Как развить связи C-Level
  • Время. Объем. Количество. Пирамида сделок
  • Доверие как основа сложных сделок
  • Узнать лучше идеального клиента: интересы
  • Практикум: представление через интересы
    • Правило 90 секунд
    • Как входить в общение
    • Как поддерживать разговор
    • Как выходить из общения
  • Правило третьего джентльмена
  • Hubs: как наводить мосты
  • Виды каналов коммуникации
    • Самые эффективные методы выхода на C-Level
    • Преимущества и недостатки различных каналов общения
  • Составляющие успеха в корпоративных переговорах. Правило 5C: пять cоставляющих успеха в карьере
  • Почему интернет не всегда работает и чем важны агенты влияния
  • Второй круг: как общаться с людьми рядом с C-level
Хочу сказать спасибо Леониду Бугаеву за курс «Продажи и нетворкинг уровня C-Level»
Было круто! Про выходы на ЛПР/ЛВПР написано достаточно много, но Леониду удалось структурировать решение в конкретные шаги с примерами и кейсами.
Курс подразумевает и практические задания, и работу над собой с точки зрения восприятия подхода. Это не про закостенелые "скрипты продаж", а про подход к коммуникациям и выстраивание долгосрочных отношений c топами из реальных компаний. Итогом курса для меня было понимание того, что я действительно делаю все так как нужно!
Для начинающих биздевов и ньюбизов это твердая почва для перехода в отношения со сложными клиентами. Главное - научиться грамотно ей пользоваться.
Геннадий Жуков
Senior Business Development,
Great Advertising Group
Клиенты
Оставьте заявку
Ваш телефон
Услуги и решения
Мы помогаем крупным организациям, корпорациям и их сотрудникам использовать самые эффективные возможности продаж и деловой коммуникации. Используя обучение, внедрение навыков, мобильные технологии, мы учим как общаться быстро, эффективно, надежно.

Мы показываем как развивать продажи. Как развивать связи, находить общий язык с ключевыми людьми: клиентами, коллегами, партнёрами, заказчиками, поставщиками.
Кейсы по внедрению нетворкинга
© «Продажи C-Level Networking» . Продажи высокого уровня. Корпоративные бизнес-тренинги и воркшопы, онлайн и оффлайн для сотрудников крупных компаний.
Об авторе,
клиенты, отзывы

Услуги для бизнеса, стартапов, экспертов
крупному бизнесу: Образование И ТРЕНИНГИ
Другие
ССЫЛКИ