Главный материал
Закрытие сложных сделок в B2B
Как закрывать сложные B2B-сделки: карта влияния, критерии решения, работа с паузами, внутренний чемпион и понятный следующий шаг после каждой встречи.
Открыть статьюПубликации
Блог
Статьи по тегу "B2B-продажи" из блога Леонида Бугаева.
Архив статей
3 статей
Фильтр по тегу: B2B-продажи Сбросить фильтр
Как удерживать крупных клиентов
Как удерживать крупных клиентов в B2B: карта отношений, регулярные бизнес-разговоры, ранние сигналы риска и понятный план развития ключевого аккаунта.
Открыть статьюПозиционирование через отказ: почему честное «нет» помогает продавать больше
Почему попытка быть «для всех» размывает ценность компании. Как позиционирование через честный отказ помогает привлекать сильных клиентов, упрощать продажи и усиливать доверие в B2B.
Открыть статью