Консультация
Eng
C-level+GR: нетворкинг для руководителей в регионах
Как развивать и укреплять долгосрочные продажи, деловые связи с ключевыми клиентами, партнёрами и структурами, влияющими на принятие решений


Получить программу и примеры кейсов
C-Level — первые лица компании:
члены совета директоров и те, кто подчиняется им напрямую.

В региональных связях необходимо выстраивать отношения с руководителями государственных структур, с крупными партнёрами и заказчиками.
Зачем это нужно руководителям?
В B2B и особенно в B2G-коммуникациях успех определяется не только качеством продукта или предложения.

На региональном уровне большую роль играют доверие, устойчивые связи и способность руководителя быстро выстраивать отношения с людьми, которые прямо или косвенно влияют на решения.

Работа с государственными и окологосударственными заказчиками требует:

• точного понимания структуры принятия решений;
• умения входить в контакт на уровне первых и вторых кругов влияния;
• навыков разговоров C-suite без формализма и лишнего давления;
• выстраивания профессиональной репутации в регионе.

Цель программы
Повысить качество и результативность взаимодействия с ключевыми клиентами, внешними партнёрами, органами власти и окологосударственными структурами за счёт развития навыков C-level нетворкинга, стратегической коммуникации и формирования личного бренда руководителя.

Образовательные задачи
Участники:

  • узнают, как выстраивать личный бренд руководителя в профессиональной среде региона;
  • освоят точные инструменты самопрезентации и C-уровневого диалога;
  • научатся находить точки соприкосновения с ключевыми контактами и входить в нужные круги влияния;
  • разработают индивидуальный план расширения сети деловых связей;
  • освоят безопасные техники поддержания отношений без перегрузки;
  • сформируют свой коммуникационный кодекс: что дают, что просят, что транслируют;
  • получат фундамент для развития переговорных навыков.
Для компании это означает:
  • больше самостоятельности руководителей во внешних коммуникациях;
  • инициативу в работе с ключевыми клиентами и окологосударственными заказчиками;
  • снижение нагрузки на директора филиала при решении внешних вопросов.

Боль бизнеса

Сложные клиенты не идут на контакт


Менеджеры говорят языком “фич”, а не “ценностей”


Продажи буксуют на среднем уровне


Долгие сделки, постоянные согласования


Отсутствует стратегия коммуникации с ключевыми лицами

Что даёт тренинг

Понимание, как мыслит и принимает решения C-Level


Навык перевода технических преимуществ в бизнес-выгоды


Доступ к первому лицу и доверие “второго круга”


Укороченный путь к решению: через отношения и доверие


Личная карта контактов и сценарии переговоров на уровне CEO / CFO

где можно использовать
C-Level Sales & Networking
  1. Длинный цикл сделки. На продажу решения требуются месяцы или годы.
  2. Высокий уровень вовлечения руководства в принятие решения.
  3. Больше одного участника в принятии решения о покупке.
  4. Высокая стоимость сделки. Не сотни тысяч, а миллионы.
  5. Требуется высокий уровень доверия к поставщику решения на уровне человека
  6. Необходимо активно управлять клиентским опытом.
  7. Взаимодействовать с заказчиком на самом высоком уровне.
Что внедряем
  • Учимся выходить на C-Level с минимальными рисками для ваших ключевых проектов.
  • Начинаем говорить и думать, как C-Level (CEO, CPO, CFO, CTO, CBDO компаний топ- / международного уровня).
  • Level-up в масштабе ваших сделок и проектов: выйдете на новый уровень.
  • Поймете отличия целей и задач людей из "второго круга" (окружение C-Level).
  • Поймете противоречия через призму ролей в крупных корпорациях и в быстрорастущих стартапах.
  • Научитесь говорить по-разному, используя разные типы коммуникации (модель ПКАД).
  • Обмениваемся опытом с другими студентами.
  • Получаем опыт общения в разных моделях коммуникации.
Чего НЕ будет
советов в стиле «как одеться на встречу».
или «как копировать собеседника»
и других популярных «фишек» для базовых тренингов по продажам
Ведет курсы для крупных компаний в России и за рубежом (Google, Microsoft, KPMG, ByteDance, Газпром Нефть, Toyota, Промсвязьбанк, МТС).

Более 20 лет бизнес-опыта, 14 лет консалтинга и индивидуальной работы с владельцами бизнесов, руководителями отделов продаж и менеджерами по работе с ключевыми клиентами.

Автор методики «Мобильный нетворкинг», автор одноименной книги.
Леонид Бугаев
ведущий практик нетворкинга в России
Программа
МОДУЛЬ 1. Формула первого контакта в C-level нетворкинге

1.1. Мини-диагностика
  • как сейчас участники строят связи;
  • PCAD-типология: Перфекционист, Коммуникатор, Активист, Деталист;
  • адаптация стиля общения под тип личности собеседника.

Практика: определяем PCAD-тип нужного клиента/контакта, формируем корректный тон приглашения, цепочку вопросов и follow-up.

1.2. Правило 90 секунд

  • структура короткого входа в диалог;
  • переход к пользе собеседника.

Практика: создание 90-секундной самопрезентации, работа в команде; парах и тройках.

1.3. Правило третьего джентльмена и «мосты-хабы»

  • как заходить через доверительные контакты;
  • вопросы, которые быстро выявляют общие точки;
  • техники: связующий вопрос, мини-кейс, логическая цепочка пользы.

Игра: «Симулятор кофебрейка» — ролевые переговоры с разборами.

1.4. Профессиональная репутация и личный бренд

  • Я–Компания–Продукт: что должен знать о вас деловой партнёр;
  • регалии руководителя: как формируются;
  • корректное использование публичности в региональной среде;
  • как передавать информацию о себе в нужные руки.

МОДУЛЬ 2. Как поддерживать деловые связи без выгорания
2.1. Принцип «лёгкого касания»

  • как напоминать о себе без навязчивости;
  • репертуар мягких точек контакта.

Практика: составление плана лёгких касаний на месяц.

2.2. Быть полезным — не быть удобным

  • техника «give smart»;
  • как не превратиться в бесплатного консультанта;
  • что уместно просить на разных уровнях доверия.

2.3. Системность связей

  • «CRM в заметках»: минимальная модель;
  • ритуалы одного касания в месяц;
  • как не терять контакт через 30–60 дней.


МОДУЛЬ 3. Основы взаимодействия с государственными и окологосударственными заказчиками

3.1. Как устроено принятие решений

  • формальные и неформальные роли;
  • кто влияет, но не подписывает;
  • кто блокирует, а кто ускоряет.

3.2. Первый и второй круг влияния

  • как их различать;
  • чем отличаются подходы;
  • как укреплять отношения после завершения проекта.

3.3. Агенты влияния

  • кто это;
  • как появляются;
  • как поддерживать правильную дистанцию и доверие.
  • сверху-вниз и снизу-вверх: как выстраиваются отношения.

Завершающий блок: подведение итогов, практические шаги.
Результат
  • индивидуальная карта собственной сети;
  • стратегический план развития контактов;
  • набор работающих техник C-level нетворкинга;
  • личный коммуникационный кодекс;
  • отработанный навык лёгкого касания;
  • уверенность в диалоге с высокоуровневыми и государственными структурами;
  • понимание реальной логики принятия решений в окологосударственной среде.
Оставьте заявку
Ваш телефон
Услуги и решения
Мы помогаем крупным организациям, корпорациям и их сотрудникам использовать самые эффективные возможности продаж и деловой коммуникации. Используя обучение, внедрение навыков, мобильные технологии, мы учим как общаться быстро, эффективно, надежно.

Мы показываем как развивать продажи. Как развивать связи, находить общий язык с ключевыми людьми: клиентами, коллегами, партнёрами, заказчиками, поставщиками.
Кейсы по внедрению нетворкинга
© «Продажи C-Level Networking» . Продажи высокого уровня. Корпоративные бизнес-тренинги и воркшопы, онлайн и оффлайн для сотрудников крупных компаний.
Об авторе,
клиенты, отзывы

Услуги для бизнеса, стартапов, экспертов
крупному бизнесу: Образование И ТРЕНИНГИ
Другие
ССЫЛКИ