Корпоративный нетворкинг:
как устанавливать полезные связи
в командах
Корпоративный тренинг по деловым связям для команд,
которые хотят общаться эффективнее, продавать сильнее,
выходить на нужных людей, и вызывать доверие с первой встречи
О чем тренинг
Научим ваших сотрудников быстро и эффективно общаться и выстраивать деловые отношения с ключевыми бизнес-партнёрами, клиентами, коллегами.

Покажем, как решать задачи, которые невозможно решить без нужных вам людей.


Нетворкинг. Важная часть бизнеса

Доверие не приходит сразу.

Для многих ваших сотрудников нетворкинг — сложная работа. Познакомиться, завести разговор, поддержать его. Выйти за рамки формального представления, наладить теплый контакт.

Навык нетворкинга без практики не даётся. А просто «написать письмо» не приводит к результату.

Мир коммуникации перевернулся

За последние время коммуникация сфокусировалась на общении в цифровых и мобильных каналах: смартфон помогает нам в этом.

До сих пор
мы не научились правильно использовать новые инструменты для эффективного общения.

Кому доверять? Как выстраивать доверие для сложных сделок? Как быть полезным нужным ВАМ людям?

Как создать доверие?
нетворкинг
Деловые связи
для сложных проектов
в больших компаниях
Узнайте, как заводить и развивать взаимовыгодные деловые связи с важными людьми: «Птицами высокого полета»
Нетворкинг помогает найти мощную поддержку со стороны людей, которые нужны вам, как воздух
В работе бывает так: общий язык найти невозможно. Отношения не клеятся.

Ожидания от сотрудничества с возможными коллегами и партнерами оборачивается разочарованием. В результате ваши усилия, время, деньги летят на ветер. Вы вынуждены начинать заново, с чистого листа: искать ключевых партнеров или людей внутри вашей компании, способных изменить отношение к вашему проекту. Зачастую оказывается, что сорваны все сроки, работы так и не начаты - а вы до сих пор находитесь на этапе первоначальных переговоров.

Почему так происходит?

Проблема в отсутствии доверия в ежедневной коммуникации. У отсутствия доверия может быть две стороны: Вы не доверяете или не доверяют вам. Вы вымотаны, доверие потеряно, тревожные мысли не дают спать по ночам, вы уже ничему не рады. Разочарование, головная боль, стресс - все это случается тогда, когда вы не можете убедить другую сторону в правильности вашего выбора, ваших действий, ваших идей.

Нетворкинг помогает найти мощную поддержку со стороны тех людей, которые нужны вам, как воздух. И избежать всех этих неприятностей заранее, на этапе первоначального установления доверительных отношений.

Вызовы

С какими реальными вызовами команды приходят на тренинг?

  • Закрытость общения
    Сотрудники не общаются между собой — каждый отдел живёт в своей «консервной банке». Информация не течёт между командами, важные идеи и ресурсы теряются на уровне внутренней коммуникации.
    1
  • Контакты есть — сделок нет
    Сотрудники общаются и знакомятся, но дальше «познакомились» ничего не происходит. Люди не умеют превращать знакомства в реальные договорённости.
    2
  • Страх начинать разговор
    Даже на отраслевых форумах, конференциях или переговорах сотрудники не заводят диалог первыми. Они ждут, что кто-то подойдёт сам. Из-за этого упускаются ценные связи и потенциальные партнёры.
    3
  • Отсутствие системного подхода
    Нетворкинг воспринимается как спонтанное событие. Нет структуры, навыков и регулярности. В результате — всё держится на харизматичных «звёздах» команды, остальные остаются в тени.
    4
  • Сложно выйти на ЛПР
    Сотрудники не знают, как достучаться до нужных людей. Письма игнорируются, звонки не берут. А когда удаётся выйти на контакт — теряются на этапе диалога.
    5
  • Не умеют вызывать доверие
    Даже при встрече с ЛПР люди говорят слишком много про продукт и слишком мало — про ценность. Разговор не переходит в сделку, потому что не возникает доверия.
    6
НАШИ КЛИЕНТЫ
Сотрудники таких компаний, как «Газпром Нефть» проходят обучение три года подряд.

Обучаем деловым навыкам для роста

Как без страха знакомиться с большими клиентами?
Как входить в закрытые круги общения?
Как ускорить карьеру, используя силу связей?
Как общаться с руководителями?
Как поддерживать знакомства?
Как не тратить на это много времени?
Для кого тренинг
Руководители
компаний

Необходимо выстраивать сложную коммуникацию между конфликтующими сторонами ежедневных рабочих процессов.

Находятся в постоянном конфликте интересов: сверху давят акционеры, снизу бастуют сотрудники среднего звена.

Задача: находить коммуникацию между взаимоисключающими интересами разных отделов, соединять, общаться и постоянно находить время на выяснение реального состояния дел "в хозяйстве": выстраивать сложную коммуникацию между конфликтующими сторонами.
Руководители
отделов и подразделений
Постоянная необходимость защищать ресурсы отдела, подразделения, филиала (время, сроки, бюджеты).

Необходимость выстраивать деловые отношения как в горизонтали так и по вертикали.

Умение находить клиентов и заказчиков: как внутренних, так и внешних (непрямые клиенты, прямые клиенты, подчинение по матричной структуре, большое количество политики в ежедневных бизнес-процессах).
Сотрудники
в матричном подчинении
Сталкиваются с необходимостью общаться и получать информацию о состоянии рынка (общение с клиентами, с конкурентами, с партнерами, текущими и потенциальными).

Необходим навык общения и перепроверки информации как в своей компании, так и в других компаниях. Нужен опыт ведения переговоров с партнерами: сделки M&A, возможные переговоры по приобретению стратегических ресурсов. Навык общения с силовыми и контролирующими структурами. Умение "решать вопросы".
Сотрудники компаний с гос. участием
Сталкиваются с необходимостью общаться с высокопоставленными представителями гос структур и крупными компаниями.

Нужен навык общения и выхода на необходимых "визави". Опыт общения с сложными клиентами, заказчиками и представителями контролирующих и регулирующих организаций.

Нужен навык искреннего и доверительного общения c людьми, имеющими определенные достижения в жизни.
Ведет курсы для крупных компаний в России и за рубежом (Google, Microsoft, KPMG, Газпром Нефть, Сбербанк, Toyota, Промсвязьбанк, МТС, ВТБ-24, Hogan Lovells).

Автор методики и тренинга «Мобильный нетворкинг», автор одноименной книги.








Леонид Бугаев
ведущий практик нетворкинга в России
Что вы получите
внедрение навыков нетворкинга и коммуникации помогут вашим сотрудникам:
  • Чёткие навыки коммуникации
    поймете, как работает коммуникация между людьми на
    высоком уровне; как выстраиваются доверительные отношения. Каким образом происходит обмен возможностями, информацией, опытом среди людей, которые каждый день занимаются масштабными и значимыми проектами.
  • Доверительные отношения
    Начнете развивать глубокие, доверительные отношения с важными для ваших проектов людьми: в бизнесе, политике, в вашей индустрии и в личных проектах.
  • Защита достижений
    Найдёте людей, способных защитить ваши достижения: в здоровье, в работе, в бизнесе.

  • Обмен ценной информацией
    Научитесь обмениваться ценной информацией с другими людьми и получать от этого выгоду.

  • Влияние на людей
    Научитесь влиять на людей через общение.

  • Ваша ценность в ресурсах
    Определите свою ресурсную базу и сформируете свои ключевые компетенции и ключевые возможности. Сформируете свою ценность, благодаря которой к вам будут тянуться люди.
ЧЕГО ТОЧНО НЕ БУДЕТ

советов в стиле «как одеться на встречу»

или «как копировать собеседника»

и других популярных «фишек» для базовых тренингов
по продажам

Отзывы
Отзыв Кирилла Тихонова, вице-президента ПромСвязьБанка
Константин Ефимов, коммерческий директор InDever
Участники практикума Ararat Park Hyatt Москва
Отзыв партнера компании CoMagic Дмитрия Кудинова
Отзыв Анатолия Олеговича Дроздова, «Газпром нефть»
Отзывы
Вы можете запросить контакты людей и компаний и расспросить их лично о результатах сотрудников после прохождения обучения
  • "Самое главное в нетворкинге от Бугаева: Леонид вынес это не только из теоретических знаний, но и из большой практики успехов и ошибок".

    Дмитрий Денисов
    Основатель Atmosphere8
  • "Самый главный подарок этой программы — осознание ответственности перед собой за свою жизнь и чувство штурвала, который теперь держишь в руках".
    Юлия Фатеева
  • Леонид Бугаев – человек, благодаря которому у меня начала меняться жизнь к лучшему. Посчастливилось попасть в его группу и получить волшебный пинок, которого так не хватало. Когда было ощущение, что перемены просто необходимы. Сейчас все начинает набирать обороты, не сразу конечно, но я чувствую, что на правильной дороге. Большая удача встретить такого человека на своем жизненном пути.
    Юлия Федосеева
  • "Мероприятие прошло на УРА.
    Помимо очередных хороших знакомств, смог вынести для себя новую информацию, которую следует внедрить, а также ряд прекрасных инструментов. Леониду большое спасибо!"
    Александр Дорошин
    General Electric Company
Эмоции, практика, вовлечение
Тренинги онлайн или оффлайн
форматы тренинга, помогающие решить задачу именно вашей компании
Практические навыки
Мы работаем с вашими кейсами и решаем живые задачи ваших сотрудников.
Удобство онлайн тренинга
Онлайн - тренинг проводится в удобное время. Мы подстроимся под ваш график.
Вариант с живым обучением
Корпоративный тренинг: проводим у вас в офисе или на арендуемой площадке.
Варианты работы
работаем до внедрения конкретных навыков. Опции практикумов и воркшопов
1 день, 4 часа
4 часа погружение в тему. Сокращенная программа.
Практика — 30%
1 день, 8 часов
8 часов погружение в тему. Однодневная программа.
Практика — 50%
2 дня, 16 часов
2 занятия по 8 часов. Полная программа. Возможность закрепить знания на практике, внедрить полученные инструменты.
Практика — 70%
вопрос:
Будет ли практика на тренинге?
ответ:
Да, ведь практика - и есть основа нетворкинга. Мы будем моделировать встречи с ключевыми людьми, будем учиться знакомиться и представляться, обмениваться контактами. Будем учиться входить и выходить из разговора, запоминаться и быть полезными.
вопрос:
Насколько эта программа будет подходить для нашей компании?
ответ:
У каждой организации есть свои особенности: рынок, на котором компания работает; зрелость компании, ее размер, состав участников, для которых готовится тренинг.

Мы учитываем все ожидания группы - и готовим трениг под конкретных участников.
Начнём с вашей задачи


Ваш телефон

«Корпоративый нетворкинг».

Корпоративные бизнес-тренинги и воркшопы, онлайн и оффлайн для сотрудников крупных компаний.