Продажи уровня C-Level
Продажи и нетворкинг C-Level для IT-компаний

  • Продавайте новым клиентам.
  • Продавайте клиентам, до которых раньше не могли дотянуться
  • CEO, CMO, CFO, CIO, CBDO и другие C**: выстроить доверительные отношения, научиться продавать на новом уровне.

C-Level executives — «первые лица компании», топ-менеджеры: члены совета директоров и те, кто подчиняется им напрямую.
О ЧЁМ ТРЕНИНГ?
Тренинг-воркшоп онлайн для развития коммуникативных навыков для развития отношений с людьми высокого уровня: C-Level или "Птицами высокого полета".

Руководители C-Level, как правило, труднодоступны и сознательно выставляют дополнительные сложности: сотрудников, которые охраняют их время и фокусировку.

Тренинг позволяет за 3-6 месяцев пройти путь к продажам на уровне C-Level, который многие компании преодолевают 1,5-2 года
C-Level Sales — продажи «первым лицам компании» или «продажи птицам высокого полета», «высотные продажи»
Для кого
  • Для сотрудников компаний в области продаж технологических продуктов и услуг;
  • Владельцам бизнесов с большой сервисной составляющей (влияние человеческого фактора на этапе продажи услуги наиболее высоко);
  • Сотрудники в сфере B2B-продаж (цифровые продукты)
  • Команды успешных стартапов, которым нужна доработка ценностного предложения «глазами заказчика С-level»
Для менеджеров по продажам и аккаунтов
Сократите цикл коммуникации, научитесь выстраивать отношения и продавать на следующем уровне: качественными лидами
Для руководителей отделов продаж
Поймете, как эффективно выстраивать отношения с директорами крупных компаний - лидеров в своих вертикалях.
Владельцам бизнесов с высокой сервисной составляющей
Научитесь наиболее эффективно использовать влияние человеческого фактора на этапе продажи услуги
где можно использовать
C-Level Sales & Networking

  1. Длинный цикл сделки. На продажу решения требуются месяцы или годы.
  2. Высокий уровень вовлечения руководства в принятие решения.
  3. Больше одного участника в принятии решения о покупке.
  4. Высокая стоимость сделки - не сотни тысяч, а миллионы
  5. Требуется высокий уровень доверия к поставщику решения (на уровне человека)
  6. Необходимо управлять клиентским опытом.
  7. Взаимодействовать с заказчиком на самом высоком уровне
Что будем внедрять
  • Учимся выходить на C-Level с минимальными рисками для ваших проектов
  • Начинаем говорить и думать как C-Level (CEO, CPO, CFO, CTO, CBDO компаний международного уровня).
  • Level-up в масштабе ваших сделок и проектов: выйдете на новый уровень.
  • Поймете отличия целей и задач людей из "второго круга" (окружение C-Level).
  • Поймете противоречия через призму ролей в крупных корпорациях и в быстрорастущих стартапах.
  • Научитесь говорить по-разному, используя разные типы коммуникации (модель ПКАД).
  • Обменяетесь опытом с другими студентами.
  • Получите опыт общения в разных моделях коммуникации.
Чего точно НЕ будет
советов в стиле «как одеться на встречу» или «как копировать собеседника» и других популярных фишек для базовых тренингов по продажам
4 занятия
онлайн

обучение в режиме онлайн-воркшопа.

3 исчерпывающих модуля, закрывающих весь цикл выхода на C-Level, развития отношениий и закрывающий цикл продажи. Последний модуль с доработкой целей каждого участника.
Обратная связь

Обязательная обратная связь каждому участнику обучения от преподавателей программы.
Личный
бренд

Регалии для личного бренда. Составим набор материалов для ваших сотрудников, которые помогут выходить на C-Level с позиции экспертности
Шаблоны и материалы

Шаблоны и методологические материалы для использования и доработки своих навыков

Стоимость
проведения тренинга
от 16 000 руб.
за одного участника
Результат
  • Вы умеете выходить на C-Level и продавать сложные решения в IT.
  • Умеете четко доносить выгоды языком бизнеса (а не техническим языком).
  • Умеете выстраивать отношения в ситуации нескольких заказчиков в рамках проекта.
  • Понимаете, как квалицировать клиентов и как общаться с ними по-разному.
  • Знаете скрытые и явные потребности клиентов уровня C-Level
Ведет курсы для крупных компаний в России и за рубежом (Google, Microsoft, KPMG, Газпром Нефть, Сбербанк, Toyota, Промсвязьбанк, МТС, ВТБ-24, Hogan Lovells).

Автор методики и тренинга «Мобильный нетворкинг», автор одноименной книги.








Леонид Бугаев
ведущий практик нетворкинга в России
Программа
Переговоры и развитие доверия с C-Level клиентами

  • Типы клиентов ПКАД: Перфекционист, Коммуникатор, Активист, Деталист
  • Личные цели разных типов клиентов. Использование отличий.
  • Практикум: анализ собственных сильных и слабых сторон.
  • Как меняется коммуникация в переговорах в зависимости от типа ПКАД
  • Доверие и сила Small Talk
  • Тестирование границ
  • Развитие Social Interactions и переход к Business Interaction
  • Тупиковые ситуации: когда мы не понимаем друг друга. Выход из тупиков
  • Фиксация договоренностей: общение в разных каналах и сложности понимания
  • Проект, малый проект, партнёрство и его виды.
  • Что делать, если есть негативный опыт ("недоверие смежникам")
  • Практикум: переговоры с разными горизонтами


Нетворкинг в продажах: как заключать высокие сделки

  • Типичные ошибки в продаже услуг или проектов
  • Виды сделок и их сложность
  • Карта ваших контактов. Как развить связи C-Level
  • Время. Объем. Количество. Пирамида сделок
  • Доверие как основа сложных сделок
  • Узнать лучше идеального клиента: интересы
  • Практикум: представление через интересы
    • Правило 90 секунд
    • Как входить в общение
    • Как поддерживать разговор
    • Как выходить из общения
  • Правило третьего джентльмена
  • Hubs: как наводить мосты
  • Виды каналов коммуникации
    • Самые эффективные методы выхода на C-Level
    • Преимущества и недостатки различных каналов общения
  • Составляющие успеха в корпоративных переговорах. Правило 5C: пять cоставляющих успеха в карьере
  • Почему интернет не всегда работает и чем важны агенты влияния
  • Второй круг: как общаться с людьми рядом с C-level
Наши клиенты
Оставьте заявку
E-mail: lb@nordic.me

Услуги и решения
Мы помогаем крупным организациям, корпорациям и их сотрудникам использовать самые эффективные возможности продаж и деловой коммуникации. Используя обучение, внедрение навыков, мобильные технологии, мы учим как общаться быстро, эффективно, надежно.

Мы показываем как развивать продажи. Как развивать связи, находить общий язык с ключевыми людьми: клиентами, коллегами, партнёрами, заказчиками, поставщиками.