Заказать
Продажи уровня C-Level
Продажи и нетворкинг C-Level для сервисных B2B-компаний
  • Продавайте новым клиентам
  • Продавайте клиентам, до которых раньше не могли дотянуться
  • CEO, CMO, CFO, CIO, CBDO и другие C**: выстроить доверительные отношения, научиться продавать на новом уровне

C-Level Executives — «первые лица компании», топ-менеджеры:
члены совета директоров и те, кто подчиняется им напрямую
О ЧЁМ ТРЕНИНГ?
Развитие отношений с людьми высокого уровня: C-Level (уровня CEO или "C минус 1"): "птицами высокого полета".

Руководители C-Level, как правило, труднодоступны и сознательно выставляют дополнительные сложности: сотрудников, которые охраняют их время и фокусировку.

Тренинг позволяет за 5 занятий пройти путь
к продажам на уровне C-Level, который многие компании преодолевают за 2 года


ПОЧЕМУ ЕГО НУЖНО ПРОЙТИ?
Вы научитесь сложные решения через отношения с ключевыми ЛПР в крупных компаниях.

Научитесь демонстрировать продукт с точки зрения ценности для клиента, а не функционала.

Создадите свой сценарий эффективного общения с сложными и важными людьми; ключевыми клиентами следующего уровня.
C-Level Sales — продажи «первым лицам компании»
или «продажи птицам высокого полета», «высотные продажи»
Для кого
  • Для сотрудников компаний в области продаж IT-технологических продуктов и услуг;
  • Владельцам бизнесов с большой сервисной составляющей (где влияние человеческого фактора на этапе продажи услуги наиболее высоко);
  • Сотрудники в сфере B2B-продаж (цифровые продукты)
  • Команды успешных стартапов, которым нужна доработка ценностного предложения «глазами заказчика С-level»
Менеджерам по продажам и Key Accounts
Сократите цикл коммуникации, научитесь выстраивать отношения и продавать на следующем уровне: качественными лидами
Руководителям отделов продаж и ключевых направлений
Поймете, как эффективно выстраивать отношения с директорами крупных компаний - лидеров в своих вертикалях.
Владельцам бизнесов с высокой сервисной составляющей
Научитесь наиболее эффективно использовать влияние человеческого фактора на этапе продажи услуги /агентства.
где можно использовать
C-Level Sales & Networking
  1. Длинный цикл сделки. На продажу решения требуются месяцы или годы.
  2. Высокий уровень вовлечения руководства в принятие решения.
  3. Больше одного участника в принятии решения о покупке.
  4. Высокая стоимость сделки. Не сотни тысяч, а миллионы.
  5. Требуется высокий уровень доверия к поставщику решения (на уровне человека)
  6. Необходимо активно управлять клиентским опытом.
  7. Взаимодействовать с заказчиком на самом высоком уровне.
Что будем внедрять
  • Учимся выходить на C-Level с минимальными рисками для ваших проектов
  • Начинаем говорить и думать как C-Level (CEO, CPO, CFO, CTO, CBDO компаний международного уровня).
  • Level-up в масштабе ваших сделок и проектов: выйдете на новый уровень.
  • Поймете отличия целей и задач людей из "второго круга" (окружение C-Level).
  • Поймете противоречия через призму ролей в крупных корпорациях и в быстрорастущих стартапах.
  • Научитесь говорить по-разному, используя разные типы коммуникации (модель ПКАД).
  • Обменяетесь опытом с другими студентами.
  • Получите опыт общения в разных моделях коммуникации.
Чего точно НЕ будет
советов в стиле «как одеться на встречу»
или «как копировать собеседника»
и других популярных «фишек» для базовых тренингов по продажам
  • 4 занятия
    онлайн
    обучение в режиме онлайн-воркшопа.

    3 исчерпывающих модуля, закрывающих весь цикл выхода на C-Level, развития отношениий и закрывающий цикл продажи. Последний модуль с доработкой целей каждого участника.
  • Обратная связь
    Обязательная обратная связь каждому участнику обучения от преподавателей программы.
  • Личный
    бренд
    Регалии для личного бренда. Составим набор материалов для ваших сотрудников, которые помогут выходить на C-Level с позиции экспертности
  • Шаблоны и материалы
    Шаблоны и методологические материалы для использования и доработки своих навыков

Результат
  • Вы умеете выходить на руководителей уровня C-Level и продавать сложные решения.
  • Умеете четко доносить выгоды языком бизнеса (а не техническим языком).
  • Умеете выстраивать отношения в ситуации нескольких заказчиков в рамках проекта.
  • Понимаете, как квалифицировать клиентов, как общаться с ними по-разному.
  • Знаете скрытые и явные потребности клиентов уровня C-Level.
Ведет курсы для крупных компаний в России и за рубежом (Google, Microsoft, KPMG, ByteDance, Газпром Нефть, Toyota, Промсвязьбанк, МТС).

Более 20 лет бизнес-опыта, 12 лет консалтинга и индивидуальной работы с владельцами бизнесов, руководителями отделов продаж и менеджерами по работе с ключевыми клиентами.

Автор методики и тренинга «Мобильный нетворкинг», автор одноименной книги.








Леонид Бугаев
ведущий практик нетворкинга в России
Программа
Развитие доверия и переговоры с C-Level клиентами

  • Типы клиентов ПКАД: Перфекционист, Коммуникатор, Активист, Деталист
  • Личные цели разных типов клиентов. Использование отличий.
  • Практикум: анализ собственных сильных и слабых сторон.
  • Как меняется коммуникация в переговорах в зависимости от типа ПКАД
  • Доверие и сила Small Talk
  • Тестирование границ
  • Развитие Social Interactions; переход к Business Interaction
  • Тупиковые ситуации: когда мы не понимаем друг друга. Выход из тупиков
  • Фиксация договоренностей: общение в разных каналах и сложности понимания
  • Проект, малый проект, партнёрство и его виды.
  • Что делать, если есть негативный опыт ("недоверие смежникам")
  • Практикум: переговоры с разными горизонтами


Нетворкинг в продажах: как заключать высокие сделки

  • Типичные ошибки в продаже услуг или проектов
  • Виды сделок и их сложность
  • Карта ваших контактов. Как развить связи C-Level
  • Время. Объем. Количество. Пирамида сделок
  • Доверие как основа сложных сделок
  • Узнать лучше идеального клиента: интересы
  • Практикум: представление через интересы
    • Правило 90 секунд
    • Как входить в общение
    • Как поддерживать разговор
    • Как выходить из общения
  • Правило третьего джентльмена
  • Hubs: как наводить мосты
  • Виды каналов коммуникации
    • Самые эффективные методы выхода на C-Level
    • Преимущества и недостатки различных каналов общения
  • Составляющие успеха в корпоративных переговорах. Правило 5C: пять cоставляющих успеха в карьере
  • Почему интернет не всегда работает и чем важны агенты влияния
  • Второй круг: как общаться с людьми рядом с C-level
Хочу сказать спасибо Леониду Бугаеву за курс «Продажи и нетворкинг уровня C-Level»
Было круто! Про выходы на ЛПР/ЛВПР написано достаточно много, но Леониду удалось структурировать решение в конкретные шаги с примерами и кейсами.
Курс подразумевает и практические задания, и работу над собой с точки зрения восприятия подхода.
Это не про закостенелые "скрипты продаж", а про подход к коммуникациям и выстраивание долгосрочных отношений c топами из реальных компаний. Итогом курса для меня было понимание того, что я действительно делаю все так как нужно!
Для начинающих биздевов и ньюбизов это твердая почва для перехода в отношения со сложными клиентами. Главное - научиться грамотно ей пользоваться.
Геннадий Жуков
Senior Business Development,
Great Advertising Group
Наши клиенты
Оставьте заявку
E-mail: lb@nordic.me

Ваш телефон
Услуги и решения
Мы помогаем крупным организациям, корпорациям и их сотрудникам использовать самые эффективные возможности продаж и деловой коммуникации. Используя обучение, внедрение навыков, мобильные технологии, мы учим как общаться быстро, эффективно, надежно.

Мы показываем как развивать продажи. Как развивать связи, находить общий язык с ключевыми людьми: клиентами, коллегами, партнёрами, заказчиками, поставщиками.
Тренинг
«Мобильный нетворкинг: как устанавливать и развивать деловые связи на ходу»
Помогаем преодолевать первоначальные барьеры в коммуникации с клиентами, сотрудниками, руководителями и подчиненными.
Тренинг
«Нетворкинг
и личный
бренд»

Помогаем развивать личный бренд, отвечая на вопросы: «Кто знает ВАС?» «Кто является ВАШИМ ресурсом в связях?»

Находим нематериальные ресурсы: вашу платформу.
Тренинг
«Корпоративный нетворкинг»
Помогаем сотрудникам крупных компаний прокачивать soft skills (навыки коммуникации, включая нетворкинг) так, что в результате они могут договариваться и получать нужные ресурсы, используя свои рабочие связи.
Тренинг
«Нетворкинг: Птицы высокого полета»
Учим находить клиентов, приносящих вам в 10 раз больше прибыли. Помогаем развивать доверительные деловые отношения с ключевыми клиентами, инвесторами на высоком уровне.
Об авторе,
клиенты, отзывы
Услуги для бизнеса, стартапов, экспертов
крупному бизнесу: Образование И ТРЕНИНГИ

Другие
сСЫЛКИ