Работа
с ключевыми
клиентами:
строим
доверительные отношения
(нетворкинг в продажах)
  • Как находить, выстраивать и развивать отношения с новой категорией клиентов: клиентами10x
  • Как быть лучшим key account manager


О ЧЁМ ИДЕТ РЕЧЬ?
Расширенный практический тренинг для key account manager: менеджерам по работе с ключевыми клиентами.
Ключевой клиент - это клиент, который в значительной степени влияет на доход компании.
Леонид Бугаев
автор книги "Мобильный нетворкинг"
Что будем делать
Прорабатываем сложные задачи: выход на «Птиц высокого полёта»: людей, которые достигли многого и которые могут значительно изменить состояние проектов, в которых вы участвуете.
Почему мы?
Наше преимущество - в практике. Мы знаем, как продавать услуги и сложные товары с чеками до $8 млн.
Мы уделяем внимание не теории, а проработке навыков каждого участника проекта. В этом — ваша возможность преодолеть барьеры и качественно вырасти в професии.
Мы вкладываемся в обучение вашей команды. Мы учим общению с ключевыми клиентами. Показываем, как принимаются сложные решения. Прорабатываем стратегию. Меняем навыки коммуникации и продаж с учётом новых вводных: digital, мессенджеры, нехватка времени на коммуникацию, поверхностное общение и забывчивость (с обеих сторон: со стороны ваших сотрудников и со стороны ваших клиентов). Внедряем доверительные отношения. Строим доверие надолго.
Для кого
  • Сотрудникам отделов продаж
  • Руководителям отделов продаж
  • для специалистов (Account Managers)
  • Большим компаниям и корпораций, заинтересованных в развитии своих сотрудников
  • Для руководителей отделов, бизнес-единиц и направлений, которые заинтересованы в развитии своей команды.
  • Для топ-менеджеров, генеральных директоров и владельцев бизнеса, понимающих важность развития коммуникаций у своих сотрудников
  • Для HR-директоров, понимающих необходимость постоянного развития soft skills у сотруднико
Этапы работы
1
Начнем с общения? Рано!
Мы начинаем с простых вопросов: что болит? С кем нужно общаться? Где мы находимся и с чего начинается коммуникация? Прорабатываем первый шаг для достижения цели клиентом.
2
Когда знакомиться?Рабочий процесс
Из чего состоит процесс выстраивания доверия? Как получить его в начале коммуникации - и как не потерять?
3
Что на выходе? Открытые двери.
Ваши сотрудники будут выходить на общение со сложными людьми легко. Вот что вы получите. Навык входа и открытия сложнооткрываемых дверей. У каждого вашего сотрудника, прошедшего обучение.
Ведет курсы для крупных компаний в России и за рубежом (Google, Microsoft, KPMG, Газпром Нефть, Сбербанк, Toyota, Промсвязьбанк, МТС, ВТБ-24, Hogan Lovells).

Автор методики и тренинга «Мобильный нетворкинг», автор одноименной книги.








Леонид Бугаев
ведущий практик нетворкинга в России
НАВЫКИ, которые получают участники тренинга
  • Качественный рост в роли менеджера по работе с ключевыми клиентами: key account manager.
  • Развитие сети контактов с Птицами высокого полёта (лидеры мнений/ лица, принимающие решения / серые кардиналы / лица, реально принимающие решения )
  • Выстраивание безопасных отношений (вам начинают доверять)
  • Выстраивание доверительных отношений
  • Проработка человеческих особенностей в ключевых направлениях: пирамид
  • Работа с политиками / государственными чиновниками: особенности коммуникации
  • Клиенты 10X: умение отличать сверхважных клиентов от клиентов 'нормальных'
  • Доверие и развитие отношений: навык поддерживать и развивать коммуникацию
  • Барьеры на пути к совместному общению / как их преодолевать
  • «Тихие» примеры успеха. Места / люди / кейсы
Стоимость
проведения тренинга
от 10 000 руб.
за участника
Наши клиенты
Оставьте заявку
Телефон: +79262621545
Почта: mk@nordic.me

Услуги и решения
Мы помогаем крупным организациям, корпорациям и их сотрудникам использовать самые эффективные возможности коммуникации. Используя нетворкинг и мобильные технологии, мы учим как общаться быстро, эффективно, надежно.

Мы показываем как развивать деловые связи и находить общий язык с ключевыми людьми: клиентами, коллегами, партнёрами, заказчиками, поставщиками, инвесторами, менторами.
Наши контакты
Давайте начнём общение
Позвоните или напишите Марине Ким,
руководителю направления «Бизнес-тренинги и обучение»:
mk@nordic.me
+79262621545
Made on
Tilda