Продажа сложных IT-решений для крупных клиентов:

Узнаете, как использовать личные связи и нетворкинг-инструменты, чтобы продавать сложные IT-решения в крупные компании. Без "холодных звонков", без лишнего давления — только осознанная стратегия, которая строится на доверии, вовлечённости и грамотной работе с ЛПР.

— выстраивать отношения с первыми лицами и системно вести клиента;
— использовать «слабые» связи для входа в крупную организацию;
— формулировать ценностное предложение для разных типов ЛПР (бизнес /технический / финансовый);
— продавать ваш продукт не через «фичи», а через влияние на KPI клиента;
— двигать проект в условиях длинного цикла согласований.


Понимать клиента
— Как донести ценность продукта в терминах бизнеса клиента
— Как адаптировать предложение под разные отрасли и типы ЛПР
— Как с помощью интервью (CustDev) уточнить задачи и собрать релевантный бэклог
— Как отобрать MVP для пилота и «упаковать» его для сделки


Продавать осознанно
— Как квалифицировать клиента по системе (например, BANT)
— Как выстроить воронку продаж сложных IT-решений
— Как управлять циклами продаж и прогнозировать сделки
— Как перейти от «фич» к продаже решений под бизнес-результат

Продвигать то, что не ищут
— Как выходить на сложных ЛПР и не теряться в «воротах»
— Как строить ABM-воронки и запускать пилоты в крупных компаниях
— Как прогревать «холодные» контакты и превращать их в интерес
— Как работать с длинным циклом покупки

Удерживать и расширять
— Как повышать вовлеченность, кросс-продажи и удовлетворенность клиентов
— Как построить систему Customer Success и не терять клиентов после сделки
— Как выстраивать клиентский путь в сегменте B2B
— Как сделать из клиента амбассадора и точку входа в смежные департаменты

Sales, pre-Sales Managers, КАМ, руководители по продажам и C-level-руководители IT-компаний и системных интеграторов.

советов в стиле «как одеться на встречу»

или «как копировать собеседника»

и других популярных «фишек» для базовых тренингов
по продажам