Моя любимая ошибка в начале карьеры: делать упор на презентацию, а не на контакт

Слайды вылизаны. Цифры — убедительны. Встреча — по плану, по регламенту, без лишнего. Всё выглядит как успех. А потом — пустота. Ни продолжения, ни фидбека, ни живого интереса.

Со временем стало понятно: в памяти остаётся не презентация, а человек. Его тон, включённость, способность быть здесь и сейчас. Можно идеально отчитаться по структуре, но не зацепить. Не создать ощущения «хочу ещё». Не вызвать доверия.

А без него — ни сделки, ни партнёрства не будет.

Перед стартом — пауза. Пара предложений вне темы. Что-то человеческое.
Вопрос: «Привет! Поделитесь, что у команды сейчас на первом плане?» или «что изменилось в задачах за последний месяц?» — помогает поймать фокус, почувствовать собеседника.

Это не болтовня. Это настройка. Мягкий переход от внешнего — к совместному. Точка входа в разговор, который запомнится.

В финале — не повтор слайдов, а короткое резюме по живому разговору. Не «мы предлагаем», а «мы обсудили вот что».

Следующий шаг — не про «держать связь», а про действие. Прислать документ. Уточнить цифры. Назначить дату.

Лучше — всё это сразу в одном письме, без лишнего, с понятным таймингом. Тогда встреча не растворяется, а продолжается.

Через пару дней — короткое письмо. Ссылка. Мысль. Кейс в тему. Без «добрый день, напоминаю».
Если на встрече было доверие — напоминание звучит естественно. Если нет — ни один follow-up не спасёт.

Контакт либо случился, либо нет.

Всё остальное — шум.