Это про внимание и эмпатию — без них не понять, чем живёт собеседник и что для него важно. Затем появляется навык задавать вопросы — не формальные, а те, что запускают диалог, вовлекают, заставляют человека задуматься или раскрыться. Это эмоциональный интеллект и гибкость в действии. Ты учишься сопереживать и строить доверие.

Во-вторых, ты начинаешь ясно говорить о себе. Не пересказывать биографию, а формулировать коротко и по делу: кто ты, чем можешь быть полезен, и чем отличаешься. Это прокачка точности мышления и уверенности без заносчивости. Ты становишься запоминающимся и понятным.

Параллельно ты развиваешь системную доброжелательность и проактивность. Это умение не навязываться, но быть на связи. Делать небольшие, но ценные действия: делиться полезной информацией, знакомить людей между собой, поддерживать контакт. Это и про щедрость, и про стратегическое мышление.

Что касается капитала. Нетворкинг наращивает твой социальный капитал — количество, качество и разнообразие связей. А именно разнообразие делает тебя более мобильным в карьере и жизни.

Увеличивается репутационный капитал — тебя начинают рекомендовать, потому что ты в поле видимости и с тобой легко.

Накапливается информационный капитал — к тебе приходят инсайды, возможности, предложения. Потому что ты в потоке и тебе доверяют.

И, наконец, ты растишь личный капитал. Каждый раз, когда выходишь на контакт, договариваешься, помогаешь, предлагаешь — ты становишься более сильным, зрелым и уверенным в себе человеком.