конференции, Networking, деловые связи
Все связи, явки, ключевые контакты — у босса. Что делать если контактов нет?!
как выстраивать свою сеть, даже если ты не СЕО
Работаешь, выкладываешься. И при этом каждый важный контакт — всё-таки у шефа.

Клиенты пишут напрямую ему. Партнёры звонят ему. Постоянная шефо-центричность; знакомо, да?

Тебе — остаётся ждать, пока кто-то «перекинет» тебе задачу.

А хочется большего. Больше доверия. Больше влияния.
Хочется, чтобы тебе перезванивали. Чтобы тебя искали.
Чтобы с тобой хотели работать — не только потому, что «ты из компании N».

Что делать?
Выходить на сцену.
Делись своими мыслями — в корпоративных чатах, на планёрках, в соцсетях (если можно). Напиши пост о кейсе, где ты был вовлечён. Сделай мини-презентацию. Тебя должны видеть и слышать — иначе ты просто «исполнитель в цепочке».
Строить доверие.
Помогай быстро. Выполняй обещания. Защищай интересы клиента внутри. Когда человек знает, что на тебя можно положиться — он хочет работать именно с тобой, а не через босса.
Расширять горизонт.
Общайся не только со своей командой. Познакомься с соседними отделами, подрядчиками, внутренними клиентами. Поговори с «полевыми» — теми, кто на передовой. Эти связи могут оказаться важнее, чем кажется.
Заводить мини-репутацию.
Пусть про тебя говорят: «Если хочешь, чтобы сделали — иди к ней» или «он шарит в этом, спроси у него». Это и есть твой персональный бренд внутри компании. И его можно развить, даже не имея должности.
Создать повод.
Проведи встречу, воркшоп, дай полезный PDF, собери FAQ по продукту — и сделай это поводом для касания с новыми людьми. Так ты становишься не просто «тем, кто что-то делает», а тем, кто помогает другим.

(тут будет страшно, типа 'не надо высовываться'); но это нужно делать; постоянно, ежедневно: НЕ жди разрешения. Большинство связей не передают, а строят. Тихо, шаг за шагом.

Высовывайся. Общайся.
Так делают сильные игроки.
Подписывайтесь на Леонида в Telegram, Facebook и Instagram и YouTube и не пропускайте новые публикации.