Возникли вопросы ?
Мы перезвоним в течение часа и вы сможете подробнее озвучить вашу задачу
Управление cookies
Настройки Cookies
Cookies, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Остальные cookies можно настроить.
Остальные cookies можно настроить.
конференции, Networking, деловые связи
Как наращивать свою сеть контактов, если клиенты и партнёры привыкли идти только к шефу
Как выйти из тени босса и начать строить своё влияние. Как выстраивать свою сеть контактов.
Работаешь, выкладываешься. И при этом каждый важный контакт — всё-таки у шефа.
Клиенты пишут напрямую ему. Партнёры звонят ему. Постоянная шефо-центричность; знакомо, да?
Тебе — остаётся ждать, пока кто-то «перекинет» тебе задачу.
А хочется большего. Больше доверия. Больше влияния.
Хочется, чтобы тебе перезванивали. Чтобы тебя искали.
Чтобы с тобой хотели работать — не только потому, что «ты из компании N».
С чего начать, если хочешь, чтобы связи и доверие росли уже вокруг тебя?
Клиенты пишут напрямую ему. Партнёры звонят ему. Постоянная шефо-центричность; знакомо, да?
Тебе — остаётся ждать, пока кто-то «перекинет» тебе задачу.
А хочется большего. Больше доверия. Больше влияния.
Хочется, чтобы тебе перезванивали. Чтобы тебя искали.
Чтобы с тобой хотели работать — не только потому, что «ты из компании N».
С чего начать, если хочешь, чтобы связи и доверие росли уже вокруг тебя?
Нужно стать заметнее — внутри компании и за её пределами.
Делись своими мыслями — в корпоративных чатах, на планёрках, в соцсетях (если можно). Напиши пост о кейсе, где ты был вовлечён. Сделай мини-презентацию. Тебя должны видеть и слышать — иначе ты просто «исполнитель в цепочке».
Чтобы к тебе шли напрямую, нужно сначала стать человеком, на которого можно положиться.
Помогай быстро. Выполняй обещания. Защищай интересы клиента внутри. Когда человек знает, что на тебя можно положиться — он хочет работать именно с тобой, а не через босса.
Важно строить отношения не только внутри своей команды.
Чем шире круг общения, тем меньше ты зависишь от одного центра влияния. Общайся не только со своей командой. Познакомься с соседними отделами, подрядчиками, внутренними клиентами. Поговори с «полевыми» — теми, кто на передовой. Эти связи могут оказаться важнее, чем кажется.
Тебе нужна своя репутация — даже если у тебя пока не громкая должность.
Личный бренд внутри компании начинается с маленькой, но устойчивой репутации. Полезно, когда о тебе говорят: “с этим человеком можно иметь дело” или “он шарит в этом, спроси у него”. Это и есть твой персональный бренд внутри компании. И его можно развить, даже не имея должности.
Полезный повод — один из самых простых способов расширять круг контактов.
Проведи встречу, воркшоп, дай полезный PDF, собери FAQ по продукту — и сделай это поводом для касания с новыми людьми. Так ты становишься не просто «тем, кто что-то делает», а тем, кто помогает другим.
Сильные игроки не сидят в тени — они проявляются и выходят на контакт
Хочешь больше влияния — придётся стать видимее и смелее в общении; это нужно делать; постоянно, ежедневно: НЕ жди разрешения. Большинство связей не передают, а строят.
Высовывайся. Общайся. Те, кого ищут и кому перезванивают, обычно не прячутся.
Так делают сильные игроки.
Высовывайся. Общайся. Те, кого ищут и кому перезванивают, обычно не прячутся.
Так делают сильные игроки.
Леонид Бугаев
эксперт в области бизнес-коммуникаций, корпоративный тренер, спикер и модератор конференций. Он автор книг «Мобильный маркетинг» и «Мобильный нетворкинг».
Подписывайтесь на Леонида в Telegram, Facebook и Instagram и YouTube и не пропускайте новые публикации. Посмотрите также на бизнес-тренинги по нетворкингу и продажам B2B.
Подписывайтесь на Леонида в Telegram, Facebook и Instagram и YouTube и не пропускайте новые публикации. Посмотрите также на бизнес-тренинги по нетворкингу и продажам B2B.
Об авторе, клиенты
Услуги для бизнеса
Ивенты