Резюме открывает дверь. Окружение решает, куда эта дверь ведёт и как далеко вы по ней пойдёте. Я видел это сотни раз: человек с хорошим резюме и слабой сетью застревает в одной позиции пять лет, а человек со средним опытом, но в правильной среде, за два года скакнул на два уровня вверх.
Резюме - это репутационный капитал прошлого. Окружение - это дверь в возможности будущего. Первое рассказывает о том, что вы уже сделали. Второе определяет, что вам предложат делать дальше.
Окружение влияет на видимость вашего таланта
Товары, которые видят тысячи людей, продаются лучше товаров, которые видит сотня. С профессионалом - то же самое.
Людей из сильного окружения видят принимающие решения. Партнёры, инвесторы, гендиректора, рекрутеры высокого уровня - они находятся именно там, где общаются такие же успешные люди. Если вы в одной комнате с человеком, который может вас рекомендовать топ-лидерам, ваш талант имеет большой шанс быть замеченным. Если вы вне этого круга, вам нужно сделать в сто раз больше видимой работы, чтобы добиться того же.
Я знаю трёх человек, которые одновременно стартовали в консалтинге. Один остался в стартапе среди молодых предпринимателей. Другой перешёл в компанию, где руководитель регулярно проводит встречи с фондами и крупными клиентами. Третий работал в агентстве, где партнёры постоянно на выступлениях и конференциях. Угадайте, кто из них ко мне пришёл с предложением возглавить направление в крупной корпорации? Второй, потому что его видели нужные люди.
Окружение определяет вашу систему убеждений о возможном
Если вы весь день разговариваете с людьми, которые зарабатывают 500 тысяч в месяц, ваш потолок зарплатных ожиданий выше, чем если бы вы общались с людьми, которые получают 150. Если вокруг вас люди, которые сняли третий раунд инвестиций и идут на IPO, вы не будете думать, что небольшой грант - это успех. Окружение переодически обновляет вашу калибровку того, что возможно.
В своей практике я видел, как основатель с идеей, которая казалась местной и небольшой, после года общения в кругу серьёзных инвесторов и международных предпринимателей переосмыслил масштаб проекта. Окружение переопределило его видение.
Окружение тихо учит вас: куда можно стремиться, какие риски нормальны, какие решения действительно работают, а какие - это иллюзия.
Окружение даёт вам доступ к информации раньше других
Информационное преимущество - это реальное конкурентное преимущество. В сильном окружении вы узнаёте о возможностях, проблемах, трендах и людях раньше, чем большинство рынка.
Ты слышишь, что компания ищет CTO за три месяца до открытия позиции. Узнаёшь, какого консультанта порекомендовать клиенту, потому что твой коллега уже с ним работал. Понимаешь, куда движется индустрия, потому что обсуждаешь это с людьми на переднем крае. Это информационное превосходство напрямую трансформируется в карьерные и бизнесовые ходы.
Люди вне этого окружения принимают решения на основе информации, которая уже стала трендом. К моменту, когда они узнают о возможности, другие уже захватили всё интересное.
Как активно менять своё окружение
Определите, какое окружение вам нужно. Может быть, это люди на уровень выше вас в должности. Может быть, это основатели других компаний в вашей нише. Может быть, это инвесторы и профессионалы в смежных отраслях. Чем конкретнее вы сформулируете, с кем вам нужно общаться, тем целенаправленнее будут ваши действия.
Найдите места, где это окружение уже собирается. Конференции, клубы, мероприятия, онлайн-сообщества, закрытые группы - окружение часто кластеризуется. Вместо того чтобы ловить людей с удочкой, найдите место, где они уже в одном месте. Если вы инвестор, вам в сообщество ангелов. Если вы технолог, ищите те мероприятия, где собираются CTO и архитекторы.
Читайте нашу статью о нетворкинге для руководителей - там подробнее о том, как выстраивать связи в нужных кругах.
Начните с добавления ценности. Окружение не любит пустых людей. Если вы приходите как вопросик, который требует ответов, вас быстро забудут. Если вы приносите информацию, идею, контакт, рекомендацию - вас помнят. Начните отслеживать, что вы знаете, чем вы можете быть полезны людям в целевом окружении, и начните дарить это.
Инвестируйте в один-два отношения в каждом круге. Окружение строится вокруг людей, которые вас там знают и вас рекомендуют. Один человек из целевого окружения, который верит в вас, открывает дверь гораздо шире, чем сто поверхностных контактов. Работайте над 1-2 серьёзными отношениями в каждой среде.
Не прячьтесь в одной яме. Разные окружения давали мне разные возможности. Я рос благодаря общению с технологами, потом с финансистами, потом с корпоративными лидерами. Каждый круг переширил мои горизонты. Если у вас есть выбор, разнообразие окружений полезнее, чем одно сильное.
Обратитесь к услугам корпоративного тренинга или тренировке нетворкинга, если нужна помощь в выстраивании правильной сети и позиционировании себя в ней.
Заключение
Ваше резюме откроет дверь на конкретную позицию. Ваше окружение откроет двери на следующие пять позиций. Резюме показывает, что вы способны. Окружение определяет, на какие возможности вы вообще узнаете, куда вас пригласят, и какие двери для вас откроют раньше, чем для других.
Если вы растёте медленнее, чем хотелось бы, первое, что стоит менять - не резюме. Посмотрите на окружение. Оно часто становится главным лимитером карьеры.
