Нетворкинг — это не транзакция, а искусство бескорыстной помощи. Доверие возникает, когда вы фокусируетесь на том, что можете дать, а не на том, что получить. Как пишет Феррацци, «валюта успешных отношений — не жадность, а щедрость». Например, предложите эксперту помощь в продвижении его проекта, прежде чем просить совета. Это создает прочную основу для долгосрочных связей.

Сообщество нельзя создать в момент кризиса. Начните «сажать семена» связей, пока вам ничего не нужно — так люди охотнее поддержат вас в будущем. Феррацци сравнивает это с садоводством: регулярный уход за отношениями (встречи, звонки, совместные проекты) приносит плоды, когда приходит время сбора урожая.

Четкие цели — компас вашего нетворкинга. Например, если вы хотите стать экспертом в AI, ваша миссия может звучать как: «Объединить 50 лидеров индустрии для создания этических стандартов ИИ к 2025 году». Это поможет выбирать релевантные события, людей и проекты, избегая распыления сил.

Люди сотрудничают с теми, кто вызывает симпатию и уважение. Феррацци приводит пример: даже гениальный специалист с плохими коммуникативными навыками проигрывает «середнячку», умеющему выстраивать теплые отношения. Работайте над эмпатией, искренним интересом к другим и репутацией надежного человека.

Риск — обязательная плата за выход из зоны комфорта. Автор советует: «Спросите себя — как вы предпочтете провалиться? Борясь за величие или довольствуясь посредственностью?». Например, вы можете просто постучаться 'вхолодную' к CEO компании мечты и предложить ему конкретную идею, а не шаблонное резюме.

«Сетевой придурок» — это тот, кто видит в людях только инструменты. Феррацци предупреждает: фальшивые улыбки и навязчивость убивают отношения. Вместо этого станьте «мастером искренних вопросов»: «Что вас вдохновляет в текущем проекте?», «Какие вызовы вас беспокоят?».

Перед встречей изучите LinkedIn, статьи, интервью человека. Например, узнав, что ваш визави увлекается альпинизмом, можно начать разговор с вопроса о его последнем восхождении. Феррацци называет это «домашней работой гения» — она превращает случайный диалог в осмысленное взаимодействие.

Создайте базу данных с заметками: «Аня — маркетолог, любит аргентинское вино, помогает приютам для собак». Используйте CRM-системы (например, Notion или HubSpot) для напоминаний о днях рождения, рабочих достижениях. Как отмечает автор, «хаос в контактах = упущенные возможности».

Регулярно посещайте мероприятия, даже если устали. Пример: после рабочего дня сходить на лекцию по нейробиологии, где могут быть потенциальные клиенты. Феррацци настаивает: «Видимость — кислород для вашей сети. Исчезнете — и связи умрут от нехватки внимания».

Ваши увлечения — магнит для единомышленников. Если любите кино, организуйте киноклуб для профессионалов: обсуждения фильмов станут платформой для деловых контактов. Как пишет автор: «Страсть превращает нетворкинг из рутины в естественное продолжение вашей личности».

«Холодный» звонок человеку превращается в «тёплый» через:

• Связующее звено: «Меня рекомендовал вам Иван Петров Леонид Бугаев»;
• Ценность: «Я могу помочь увеличить конверсию на 20%»;
• Гибкость: «Готов встретиться в вашем офисе в любое время»;
• Компромисс: «Если сейчас неудобно, предложите дату сами».

Ассистенты "птиц высокого полета" (CEOs и других C-Level) часто принимают ключевые решения. Пример: отправьте помощнику книгу с благодарностью за помощь в организации встречи. Феррацци подчеркивает: «Они — хранители времени и доверия босса. Сделайте их своими адвокатами».

После встречи отправьте персонализированное сообщение с отсылкой к разговору: «Рад был узнать о вашем проекте в области VR-образования. Вот статья, которая может быть полезна...». Автор советует: «Без follow-up даже блестящая беседа превратится в забытый эпизод».

Не ходите на ивенты «для галочки». План командора конференций:

• Заранее договориться о 5-7 личных встречах;
• Организовать ужин для 10 ключевых людей;
• Сфотографироваться с спикерами и отметить их в соцсетях с благодарностью.

Это люди, соединяющие миры: журналисты, политики, организаторы мероприятий. Например, познакомившись с владельцем коворкинга, вы получаете доступ ко всем его клиентам. Феррацци называет их «человеческими хабами» — через одного такого человека можно выйти на сотни связей.

Пример: познакомьте своего друга-архитектора с коллегой-урбанистом — их совместный проект может привлечь инвесторов из вашего круга. Автор пишет: «Сила сети — в переплетении разных „паутин“. Вы становитесь мостом между мирами, а мосты всегда в цене».

Замените шаблонные «Чем занимаетесь?» на провокационные вопросы: «Что бы вы сделали, если бы не боялись провала?». Феррацци советует: «Покажите уязвимость. Расскажите о провальном проекте — это сделает вас живым человеком, а не ходячим резюме».

По Маслоу, сначала безопасность, потом самореализация. Примеры:

• Здоровье: Посоветуйте хорошего врача;
• Деньги: Поделитесь контактом инвестора;
• Семья: Помогите устроить ребенка в школу.

Такая помощь создает лояльность на годы.

Сводите людей из несвязанных сфер. Например, познакомьте учёного-эколога с блогером-миллионником — их коллаборация по созданию образовательного контента принесёт пользу обоим, а вы станете незаменимым связующим звеном.

Короткие сигналы для поддержания связи:

• Отправить статью по теме интересов человека;
• Поздравить с повышением в сторис;
• Переслать мем, связанный с вашим разговором.

Главное — быть ненавязчивым, но постоянным.

Это наставники с доступом в «закрытые клубы». Пример: пригласите бывшего CEO на ваш подкаст — он приведёт аудиторию и связи, которых нет у вас. Феррацци называет их «социальными лифтами» в новые круги.

Станьте куратором идей:

1. Выберите нишу (например, ESG-трансформация в ритейле);
2. Соберите лучшие кейсы;
3. Добавьте свой анализ;

Рассылайте материал контактам с пометкой «Думаю, вам будет полезно».
Это позиционирует вас как эксперта.

Ваш бренд — это ответ на вопрос «Почему я должен с вами общаться?». Примеры позиционирования:

• «Помогаю IT-стартапам выходить на рынок MENA»;
• «Создаю сообщество женщин-лидеров в энергетике».

Чем конкретнее — тем легче вас запомнить.

Станьте «источником №1» для журналистов:

• Присылайте им дайджесты новостей вашей отрасли;
• Комментируйте тренды («Как ChatGPT изменит маркетинг»);
• Предлагайте темы статей.

После 3-4 упоминаний вас начнут узнавать.

Даже 1-2 публикации в месяц в LinkedIn или отраслевых СМИ работают как «социальное доказательство». Пример структуры:

• Проблема («70% стартапов терпят неудачу из-за X»);
• Ваше решение («3 стратегии, которые снизят риски»);
• Призыв к действию («Обсудим ваши кейсы?»).

Феррацци рассказывает историю CEO, который каждую пятницу звонил 10 старым друзьям — от уборщицы из первого офиса до школьного учителя. «Заносчивость — яд для отношений. Помните: те, кто был с вами на старте, останутся с вами в кризисе».

Создайте свой закрытый клуб, который объединит, например, креативных лидеров.
Правила успешного клуба:

• Уникальная идея («Только для СЕО, внедривших AI»);
• Эксклюзивность (отбор участников);
• Только онлайн - или оффлайн встречи;
• Регулярные неформальные встречи (ужины, мастермайнды).

Идеальный менторский обмен: вы помогаете с digital-продвижением, а ментор делится связями. Феррацци советует: «Превратите наставника в соучастника вашего успеха. Его вклад в вашу карьеру должен стать частью его личной истории».

Автор приводит пример финансиста, который встроил хобби (дайвинг) в работу: организовывал бизнес-ретриты на Мальдивах, совмещая переговоры с погружениями. «Когда работа и жизнь питаются из одного источника страсти, баланс становится ненужным понятием».

Феррацци завершает книгу метафорой: «Жизнь — не гонка за успехом, а гобелен, сотканный из помощи другим. Ваша сеть — это не инструмент, а наследие. Те, кого вы соединили, продолжат плести узлы уже без вас, но всегда будут помнить, кто дал первую нить».