Консультация
Eng
Нетворкинг
для поиска клиентов
на деловых мероприятиях
Профессиональные инструменты для знакомства с клиентами на мероприятии.

1-дневный онлайн-интенсив
Цель тренинга
дать менеджерам профессиональные инструменты коммуникации для знакомства с потенциальными клиентами на мероприятиях.

Внедрить навыки знакомства с будущими партнерами и потенциальными клиентами на профессиональных событиях (events).
Проблемы, с которыми сталкиваетесь вы и ваша команда:
  • Сложно наладить доверительные отношения с важными клиентами
    Клиенты ждут внимания, личного подхода и уверенности, что их не «продадут и забудут». Но часто общение ограничивается только рабочими вопросами, и связь становится формальной. Например, был клиент с большим потенциалом, готовый расширить сотрудничество, но после пары встреч перестал выходить на связь — контакт "остыл". Почему? Потому что не хватило правильных шагов для выстраивания доверия.
  • Вы участвуете в бизнес-мероприятиях, но контакты не приносят результата
    Визитки собираются, но дальше – тишина. Нет системы, как "разогревать" эти знакомства и превращать в полезные связи. Многие жалуются: "Я был на конференции, познакомился с 20 людьми, и ни один не ответил на письмо". Это не потому, что они не заинтересованы, а потому что не было стратегии.
  • Неудобно начинать разговор первым, особенно с «важными» людьми
    Страх выглядеть навязчивым. Или не знать, что сказать, чтобы не показаться «продающим». Это блокирует возможность завязать контакт с нужными людьми — особенно на высоком уровне. В голове крутится: "Он и так занятой, зачем я ему?". Итог — потерянные возможности.
  • Нет времени на «общение ради общения»
    Все перегружены задачами, и кажется, что на нетворкинг нет времени. Но без правильных связей бизнес буксует. Речь не о количестве, а о качестве — 2-3 сильных контакта могут дать больше, чем десятки случайных.
  • Связи не развиваются
    Есть хорошие знакомства, но не понятно, как перевести их на новый уровень. Хочется больше, чем просто «написать по делу». Как сделать так, чтобы клиент сам искал поводы встретиться? Как стать для него "своим", кому доверяют деньги, задачи и проекты?
  • Выгорание от постоянного поиска новых клиентов
    Каждый новый контакт требует усилий. А как создать систему, где сильные клиенты сами рекомендуют вас другим? Как построить сеть, которая работает на вас?
Результат обучения:
внедрен навык заводить знакомства с труднодоступными людьми: партнёрами и будущими клиентами на мероприятиях.

Вы расширяете свою профессиональную сеть, которая нужна вам в карьере или бизнесе. Налаживаете отношения, основанные на доверии.
Для кого
  • Основатели проектов (фаундеры)
  • Начальники отдела продаж
  • Руководители подразделений
  • Менеджеры по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
  • Менеджеры по продажам
  • Клиентские менеджеры
  • Менеджеры по продажам B2B
  • Сотрудники подбора персонала
Программа
  • Как и чему учиться в нетворкинге для мероприятий
  • Форматы мероприятий: от адвенчуров до Форумов
  • Подготовка к мероприятию
  • Интраверт vs экстраверт: заблуждения, представления о себе
  • От страхов к установкам и навыкам успешного коммуникатора
  • Стратегия и тактика на мероприятии
  • Алгоритмы знакомства
  • Расположение на мероприятии: стратегия поведения для сбора качественных контактов и коммуникации с целевой аудиторией
  • Вход в общение: первый контакт
  • Поддержание разговора
  • "Крючки интересов": что нужно рассказывать о себе, компании, интересах
  • Выход из диалога
  • 3 техники для получения контакта
  • Особые кейсы: организация общения 1-на-1 (кулуары с Птицами высокого полета)
  • Сохранение контактов и договоренности о следующих этапах
  • Отказ от общения
  • Практические упражнения: использование полученных инструментов на практике.
  • Общие рекомендации по знакомствам на мероприятиях
Формат программы
  • Online-обучение
    3-4 часа в группе до 20 человек
Ведет курсы для крупных компаний в России и за рубежом (Google, Microsoft, KPMG, ByteDance, Газпром Нефть, Toyota, Промсвязьбанк, МТС).

Более 20 лет бизнес-опыта, 14 лет консалтинга и индивидуальной работы с владельцами бизнесов, руководителями отделов продаж и менеджерами по работе с ключевыми клиентами.

Автор методики «Мобильный нетворкинг», автор одноименной книги.
Леонид Бугаев
ведущий практик нетворкинга в России
Оставьте заявку
Об авторе,
клиенты, отзывы

Услуги для бизнеса, стартапов, экспертов
крупному бизнесу: Образование И ТРЕНИНГИ
Другие
ССЫЛКИ