Ценность полезных связей

Обсудить задачу
Управление cookies
Мы используем cookies, чтобы обеспечить наилучший опыт использования сайта.
Управление cookies
Настройки Cookies
Cookies, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Остальные cookies можно настроить.
Обязательные Cookies
Эти cookies необходимы для работы сайта и его функций. Их нельзя отключить.
Они устанавливаются в ответ на ваши действия, такие как настройка параметров конфиденциальности, вход в систему или заполнение форм.
Аналитические cookies
Disabled
Эти cookies собирают информацию, которая помогает нам понять, как используются наши сайты, насколько эффективны маркетинговые кампании, а также позволяет настраивать сайт под вас.
Рекламные cookies
Disabled
Эти cookies предоставляют рекламным компаниям информацию о вашей активности в интернете, чтобы показывать вам более релевантную рекламу или ограничивать количество показов одного и того же объявления.
Эта информация может передаваться другим рекламным компаниям.
Посмотреть список используемых рекламных cookies можно здесь.
Подтвердить
Нетворкинг и Soft-Skills

Когда закрывается небо: почему в кризис снова начинает работать нетворкинг

Как заранее выстроенные связи и нетворкинг помогают находить решения, когда ничего не работает по плану.

В обычной ситуации люди думают, что всё решают системы.

Диджитал. CRM. Автоматизация. Оптимизация. Платформы. Контракты. Логистика. Корпоративный автопилот настроен и едет сам.

Кризисы всегда приходят внезапно: от пандемий до заблокированных каналов

Потом происходит очередной «чёрный лебедь». Мы их уже видели. То всех отправляют сидеть дома на несколько месяцев. То суда внезапно не могут пройти через канал. То валюта резко взлетает, а потом так же резко падает.

Горизонт планирования в такие моменты — ноль. Зеро. Сегодня.

Вопрос: а как же зарабатывать?

И внезапно выясняется, что системы не отвечают на главный вопрос:

Как жить дальше и как зарабатывать завтра?

Платформы не знают. Контракты не знают. Логистика не знает. Корпоративный автопилот — сломался.

Когда официальные системы не работают

В этот момент снова начинают работать личные связи. Тот самый пресловутый нетворкинг. Обычная записная книжка, где есть контакты людей.

Нетворкинг как запасная инфраструктура

Нетворкинг работает как запасная инфраструктура. Представьте поток воды. Пока есть русло, всё течёт само. Товары отгружаются. Реклама приводит лиды. Конверсии считаются. Рекламации обрабатываются. Всё работает.

Cвязи, созданные задолго до кризиса, спасают сильнее всего

Если русло разрушено, воду нужно пускать заново. И тут уже не помогают системы. Нужны люди.

Люди, которым нужны ваши услуги. Люди, которые могут на ручном приводе решить проблему. Потому что они заинтересованы так же, как и вы. И потому что знают вас лично. Значит, верят, что режим «верните всё в рабочее состояние» можно включить.

Почему в кризис снова начинают решать личные связи

Есть ещё одна важная вещь. Нетворкинг, начатый после начала кризиса, работает плохо. Нет доверия. Нет контекста. Нет времени на знакомство.

Зато начинают работать связи, которые были построены годы назад без конкретной цели. Просто знакомство. Просто разговоры. Просто пересечения.

Именно старые контакты держат систему, когда всё остальное рушится

И вдруг оказывается, что именно эти связи и держат систему, когда официальные системы перестают работать.
Кто-то из знакомых знает человека в новом порту. Кто-то может позвонить в авиакомпанию. И внезапно оказывается, что маршруты есть. И транспорт тоже есть.

Нетворкинг, начатый во время кризиса, почти не работает

И вдруг оказывается, что именно эти связи и держат систему, когда официальные системы перестают работать.

Кто-то из знакомых знает человека в новом порту. Кто-то может позвонить в авиакомпанию. И внезапно оказывается, что маршруты есть. И транспорт тоже есть.

Что делать прямо сейчас: строить контакты и доверие заранее

Стройте контакты и доверие.
Лучше всего — заранее. Пока русло ещё работает.
Услуги
Бизнес-тренинги, менторинг, модерация мероприятий, выступления
Оставляйте почту и будьте на связи!
Подпишитесь на рассылку, чтобы узнавать новости проекта и об анонсах новых сервисов, тренингов и продуктов, а ещё получать полезные материалы о нетворкинге, знакомствах и продажах сложных IT-решений
Все статьи блога
Леонид Бугаев
эксперт в области бизнес-коммуникаций, корпоративный тренер, спикер и модератор конференций. Он автор книг «Мобильный маркетинг» и «Мобильный нетворкинг».

Подписывайтесь на Леонида в Telegram, Facebook и Instagram и YouTube и не пропускайте новые публикации. Посмотрите также на бизнес-тренинги по нетворкингу и продажам B2B.
© LeonidBugaev.com