Во-первых, связи в GR — это про доверие, которое строится не за одну встречу. Любое взаимодействие с госструктурами проходит через фильтр легитимности: кто вы, кто вас рекомендовал, зачем вы пришли. Без чёткого формального повода, статуса и контекста к вам не будут прислушиваться.

Во-вторых, время в GR течёт иначе. Решения принимаются долго, письма теряются, встречи откладываются. Если вы привыкли к скорости бизнеса, эта инертность может свести с ума. Но именно тут нужно терпение и стратегическое мышление.

В-третьих, всё зависит от “окна возможностей” и персональных контактов. Решения принимают конкретные люди в конкретный момент — и попасть в нужное окно можно либо по рекомендации, либо будучи «в поле» заранее. Один звонок «сверху» может решить вопрос, который не двигался год.

Присутствие. Участие в форумах, отраслевых обсуждениях, рабочих группах. Не в формате “пришёл — продал”, а в роли участника, помощника, советчика. Тот, кто уже рядом, вызывает больше доверия, чем тот, кто приходит с готовым предложением.