Искусство манипуляции с улыбкой: особенности корпоративного нетворкинга
4 декабря 2024
Когда всем от вас что-то нужно. Польза, контакт, знание, услуга или хотя бы кто-то, кто оплатит ужин. Как себя вести и как реагировать?
Корпоративный нетворкинг: когда от вас точно чего-то хотят. Что делать и как реагировать
Буду честен: корпоративный нетворкинг — это не про душевное общение или искренний интерес к вашим успехам.
Ну, камон. Честно: это про то, что всем от вас что-то нужно. Польза, контакт, знание, услуга или хотя бы кто-то, кто оплатит ужин.
И знаете что? Это нормально! В крупных компаниях люди зачастую работают, чтобы манипулировать и позволять манипулировать собой. Главное — понимать это и играть по правилам.
Недавно я был на одном из этих нетворкинг-мероприятий. Там был он — любезный корпоративщик. Мужчина в идеальном костюме, с такой натянутой улыбкой, что, кажется, она встроена в его лицо. Подошёл ко мне с фирменным набором: крепкое рукопожатие, чуть более долгий взгляд в глаза и вопрос:
— А чем вы занимаетесь?
Отвечаю. Рассказываю. А он... кивает. Смотрит так внимательно, как будто я открываю секрет бессмертия. И только через пару минут замечаю, что взгляд у него слегка расфокусирован, а в руке уже вертится телефон.
Классика.
Вот тогда я понял: никогда не чувствовал себя таким ценным, как в тот момент, когда мне задавали вопросы о работе, не слушая ответов.
Но что-то мне это дало? Конечно! Я понял, что это игра. У каждого здесь своя цель. Кто-то ищет партнёра по бизнесу, кто-то — нового работодателя, а кто-то просто хочет добавить ещё одну галочку в список «полезных знакомств». Главное — уметь это видеть и понимать, что ваша улыбка — это тоже инструмент.
Секрет корпоративного нетворкинга прост:
Понимайте, что вами манипулируют.
Люди хотят от вас чего-то конкретного, даже если это просто возможность занять ваше место перед кофе-машиной.
Не забывайте, что вы тоже манипулируете.
Если уж улыбаетесь, то делайте это с целью. Например, чтобы выбить скидку на будущий проект или как минимум, чтобы узнать, где взять бесплатные визитки.
Будьте профессиональным игроком.
Слушайте, задавайте вопросы, но помните: эта игра — не про искренность, а про взаимную выгоду.
В итоге, мне от нетворкера-корпоративщика всё-таки досталась полезная информация — его секретарь обещала скинуть контакты нужного человека. А он от меня получил чувство собственной значимости (и возможность потратить ещё минуту на смартфон).
В следующий раз, когда вы окажетесь в кругу таких улыбчивых людей, спросите себя: что они хотят от меня и что могу получить я? Ведь нетворкинг — это не про дружбу, а про бартер. Ну или, как это принято говорить в корпоративных кругах, «взаимовыгодное сотрудничество».
Так что доставайте телефон, звоните, спрашивайте и помните: хорошая связь решает всё. И нет, я не про оператора! 😉
