Нетворкинг и Soft-Skills. Деловое общение для продаж.
7 ошибок в корпоративном нетворкинге, из-за которых теряются продажи
почему компании не получают максимальный возврат инвестиций (ROI) от нетворкинга
Нетворкинг и Soft-Skills
Нетворкинг
В эпоху перегретого маркетинга и воронок продаж, один навык по-прежнему приносит сделки, даже когда всё остальное буксует — это умение выстраивать человеческие связи.
Именно корпоративный нетворкинг помогает заключать контракты, расширять партнёрства и усиливать лояльность клиентов. Но есть проблема: большинство компаний не умеют делать это системно. В этой статье — 7 ключевых ошибок, из-за которых ваши сотрудники теряют возможности, а бизнес — деньги. Избегайте их, и вы начнёте продавать иначе — через доверие.
Ошибка №1: Нетворкинг воспринимается как "болтовня на фуршете"
Почему это плохо: Многие сотрудники считают нетворкинг чем-то несерьёзным. Это убивает стратегическое мышление и обесценивает связи, которые могут приносить миллионы.
✅ Решение: Учите команду воспринимать нетворкинг как инструмент продаж и роста. Ваша следующая сделка может прийти не из CRM, а из LinkedIn.
Ошибка №2: Контакты собираются, но не систематизируются
Почему это плохо: У сотрудников десятки визиток и чатов, но нет живой базы контактов. Это ведёт к потере потенциальных партнёров и клиентов.
✅ Решение: Внедрите систему (например, Airtable или просто Яндекс таблицу), куда заносятся ключевые контакты с пометками, датами, интересами. Расшарьте ее на сотрудников вашего подразделения,
Ошибка №3: Отдел продаж работает только с «тёплыми» лидами
Почему это плохо: Лидогенерация буксует. Все ждут входящих, а исходящий нетворкинг — не в приоритете. Потенциал рынка теряется.
✅ Решение: Научите команду активному нетворкингу — как правильно выходить на холодные связи через рекомендации, смежные мероприятия и сообщества.
Ошибка №4: Нетворкинг «умирает» после завершения сделки
Почему это плохо: Клиенты не возвращаются, не рекомендуют и не расширяют сотрудничество. Всё заканчивается на подписании контракта.
✅ Решение: Постройте послепродажный нетворкинг: поздравления с праздниками, приглашения на мероприятия, регулярные апдейты.
Ошибка №5: У компании нет культуры нетворкинга
Почему это плохо: Люди не знают, зачем ходить на ивенты, как представлять компанию, как вести follow-up. Это превращает возможности в упущения.
✅ Решение: Введите внутренние гайдлайны по нетворкингу + регулярные разборы кейсов — кто с кем познакомился, что из этого вышло.
Ошибка №6: Отсутствие персонального бренда у сотрудников
Почему это плохо: Люди не умеют презентовать себя и компанию. Их не помнят и не выделяют из потока спикеров, продавцов, участников.
✅ Решение: Прокачайте навык харизматичного представления. Пусть каждый сотрудник знает, как за 30 секунд объяснить, что он делает и чем полезен. Организуйте тренинг по личному бренду.
Ошибка №7: Нетворкинг не измеряется, а значит — не управляется
Почему это плохо: Руководство не понимает, работает ли это. Следовательно, нет бюджетов, мотивации и развития.
✅ Решение: Введите метрики: кол-во новых контактов в неделю, % договорённостей после ивентов, количество рекомендаций, расширений сделок через нетворк.
P.S. Если вы знаете новые книги о нетворкинге, которые помогут читателям этого сайта – пожалуйста, напишите мне – я с благодарностью обновлю список книг о связях!
Оставляйте почту и будьте на связи!
Подпишитесь на рассылку, чтобы узнавать новости проекта и об анонсах новых сервисов, тренингов и продуктов, а ещё получать полезные материалы о нетворкинге, знакомствах и продажах сложных IT-решений