C-Level продажи и нетворкинг 2024

Продажи
уровня С-level

Поможем увеличить продажи
через нетворкинг
с клиентами высокого уровня

Тренинг по нетворкингу
с руководителями уровня
CEO, CMO, CFO, CIO

C-Level Executives — «первые лица компании»: члены совета директоров и их подчиненные.

Выстраивайте отношения.
Продавайте на новом уровне.
Продавайте сложным клиентам.

О ЧЁМ ТРЕНИНГ?

Развитие отношений с "птицами высокого полета".

Руководители C-Level труднодоступны и выставляют сотрудников, которые охраняют их время и фокусировку.

Тренинг позволяет за 4 занятия пройти путь
к «высотным продажам С-Level», который многие компании преодолевают за 2 года.

ПОЧЕМУ ЕГО НУЖНО ПРОЙТИ?

Вы научитесь сложные решения через отношения с ключевыми руководителями (ЛПР) в крупных компаниях.

Научитесь демонстрировать продукт с точки зрения ценности для клиента.

Создадите свой личный сценарий знакомства и эффективного общения с важными клиентами.

C-Level Sales — продажи «первым лицам компании»
или «продажи птицам высокого полета», «высотные продажи»

ДЛЯ КОГО

Руководителям компаний с высокой сервисной составляющей: где влияние человеческого фактора на этапе продажи услуги наиболее высоко;

Руководителям отделов продаж: где важно выстраивать отношения с директорами крупных компаний - лидеров в своих вертикалях.

Сотрудникам в сфере B2B-продаж (цифровые продукты)

Командам успешных стартапов, которым нужна доработка ценностного предложения «глазами заказчика С-level»

ГДЕ МОЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ
C-LEVEL SALES & NETWORKING

Длинный цикл сделки. На продажу решения требуются месяцы или годы.
Высокий уровень вовлечения руководства в принятие решения.
Много участников в принятии решения о покупке.
Высокая стоимость сделки. Не сотни тысяч, а миллионы.
Нужен высокий уровень доверия к поставщику решения (на уровне человека)
Необходимо активно управлять клиентским опытом.
Взаимодействовать с заказчиком на самом высоком уровне.

ЧТО БУДЕМ ВНЕДРЯТЬ

Учимся выходить на C-Level с минимальными рисками потери контакта
Говорим и думаем как руководители C-Level.
Рост в масштабе сделок и проектов: выходим на новый уровень.
Понимаем отличия целей "второго круга" (окружение C-Level).
Находим противоречия через призму ролей в крупных корпорациях и быстрорастущих стартапах.
Говорить по-разному, используя новые типы коммуникации (модель ПКАД).
Обмениваемся опытом.
Внедряем опыт в ежедневную коммуникацию.

ЧЕГО ТОЧНО НЕ БУДЕТ

советов в стиле «как одеться на встречу»

или «как копировать собеседника»

и других популярных «фишек» для базовых тренингов
по продажам

4 занятия

обучение в режиме онлайн.

3(+1) исчерпывающих модуля, закрывающих весь цикл выхода на C-Level, развития отношениий и закрывающий цикл продажи. Последний модуль - с доработкой целей каждого участника.
Обратная связь

Обязательная обратная связь каждому участнику обучения от преподавателей программы.
Личный
бренд

Регалии для личного бренда. Составим набор материалов для ваших сотрудников, которые помогут выходить на C-Level с позиции экспертности
Шаблоны и материалы

Шаблоны и методологические материалы для использования и доработки своих навыков

РЕЗУЛЬТАТ

Системно выходите на уровень руководителей высочайшего уровня / C-Level.
Легко поддерживаете отношения с "птицами высокого полета" и их ближайшим окружением.
Умеете продавать сложные решения.
Четко озвучиваете выгоды языком бизнеса, а не техническим языком.
Умеете выстраивать отношения с несколькими заказчиками проекта.
Умеете квалифицировать клиентов и общаться с ними по-разному.
Знаете скрытые и явные потребности клиентов уровня C-Level.

Леонид Бугаев
ведущий практик нетворкинга

Консультирует крупные компании: Google, Microsoft, KPMG, ByteDance, Газпром Нефть, Toyota, Промсвязьбанк, МТС.

Более 20 лет бизнес-опыта, 14 лет консалтинга и индивидуальной работы с владельцами бизнесов, руководителями отделов продаж и менеджерами по работе с ключевыми клиентами.

Автор методики и тренинга «Мобильный нетворкинг», автор одноименной книги.

Подробнее

Отличие тренинга
Применимость в работе

Мы не теоретизируем. Мы занимаемся внедрением навыка и предолеваем барьеры на практике.

Уделяем внимание вопросам участников тренинга и их задачам. Помогаем меняться.

Командная работа: сила тренинга в участниках, готовых использовать нетворкинг в своей работе и получать экстраординарные результаты.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
Продажи C-Level клиентам и развитие доверия.

"Птицы высокого полета". Руководители высокого уровня и отличие C-Level.
Типы клиентов ПКАД: Перфекционист, Коммуникатор, Активист, Деталист
Личные цели разных типов клиентов. Использование отличий.
Практикум: анализ своих сильных и слабых сторон.
Доверие и сила Small Talk
Тестирование границ
Развитие Social Interactions; переход к Business Interaction
Тупиковые ситуации: когда мы не понимаем друг друга. Выход из тупиков
Фиксация договоренностей: общение в разных каналах и сложности понимания
Проект, малый проект, партнёрство и его виды.
Что делать, если есть негативный опыт ("недоверие смежникам")
Виды сделок и их сложность
Карта ваших контактов. Как развить связи C-Level
Время. Объем. Количество. Пирамида сделок
Узнать лучше идеального клиента: интересы
Практикум: представление через интересы
Правило 90 секунд
Как входить в общение
Как поддерживать разговор
Как выходить из общения
Правило третьего джентльмена
Hubs: как наводить мосты
Виды каналов коммуникации
Самые эффективные методы выхода на C-Level
Преимущества и недостатки различных каналов общения
Составляющие успеха в корпоративных переговорах.
Правило 5C: пять cоставляющих успеха в карьере
Второй круг: как общаться с людьми рядом с C-level

КАК ПРОХОДЯТ ЗАНЯТИЯ: ОНЛАЙН И ОФФЛАЙН

ОТЗЫВЫ

Cпасибо Леониду Бугаеву за курс «Продажи и нетворкинг уровня C-Level»
Было круто! Леониду удалось структурировать решение в конкретные шаги с примерами и кейсами.
Курс подразумевает и практические задания, и работу над собой с точки зрения восприятия подхода.
Это не про закостенелые "скрипты продаж", а про подход к коммуникациям и выстраивание долгосрочных отношений c топами из реальных компаний.