Ты приходишь на встречу. Представляешься. И в какой-то момент звучит вопрос:

— А чем ты занимаешься?

И тут начинается…
Начинаю отвечать. Голос звучит нормально, но внутри уже накатывает волнение. Как будто в груди чуть дрожит. Щёки начинают теплеть. Где-то на уровне шеи — знакомое покалывание. Я чувствую, что краснею.

Я стараюсь объяснить. Хочу, чтобы собеседник понял, чем я полезен. Начинаю издалека, ухожу в детали, привожу примеры. Спотыкаюсь о слова. Говорю слишком много или, наоборот, слишком обтекаемо. И всё это время внутри будто голос: «ты опять не то говоришь». Руки становятся чуть холодными, а ладони — влажными.

Собеседник кивает. Вежливо. Но интерес гаснет. Я теряю момент.

А потом внутри — раздражение. На себя. На эту ситуацию. На то, что снова не получилось.

Ведь у меня есть, что сказать. Есть опыт. Кейсы. Результаты. Я действительно могу быть полезен. Но рассказать о себе просто и уверенно — не получается. Потому что я не продавец. Я эксперт. И вот это «не умею себя преподнести» снова стоит между мной и нужным человеком.

Рассказать о себе так, чтобы цепляло, — это отдельный навык.

Вот в чём суть: ты не обязан быть продавцом. Но если ты не можешь внятно и коротко рассказать, чем занимаешься и какую пользу приносишь — тебя не запомнят, и точно не порекомендуют дальше.

Быть героем - работа.
И работа сложная. Еще раз повторяю для себя, 'неповторимого и задумчивого': начни с фразы, которая звучит уверенно. В которой есть ты настоящий.

Та, что помогает другим понять, зачем к тебе можно прийти.
И почему ты не просто ещё один эксперт, а человек, с которым хочется продолжить разговор.

Уверенно так.