Вот почему тебя не слышат:

1. Ты пишешь, как все.
"Добрый день, меня зовут Иван, я представляю компанию X и хотел бы предложить вам..." — стоп. Это сразу в корзину. Потому что это ни о чём. У ЛПР (лица, принимающего решение) — 173 похожих письма за неделю. Ему нужно что-то резкое, ясное и ценное.

2. Ты не говоришь о нём. Ты говоришь о себе.
Когда ты пишешь про свою компанию, опыт, услуги и "готовы обсудить", ты говоришь не с ЛПР, а с зеркалом. У него нет времени раскапывать, как ты ему можешь быть полезен. Это твоя задача.

3. Ты не знаешь, что у него болит.
Серьёзно. Ты не потратил час на изучение новостей компании, отчётов, интервью с CEO. А ведь именно там — ключ. Продажи начинаются с эмпатии, не с прайс-листа.

— Пиши коротко. Не больше 5 строк.

— Начинай с боли: "Вижу, что вы активно расширяете продажи в регионе X. Мы помогли [похожая компания] за 3 месяца увеличить выручку на 22% (или сэкономить на 30%); и, возможно, это может быть вам полезно".

— Уважай его время. Предлагай чёткий шаг: 10 минут созвона или конкретный кейс в приложении.

— Отправил письмо? Через 3 дня — follow-up. Потом ещё через 5. Настойчивость — не спам, если есть ценность.

Важно: тебе не нужно продать в первом же письме. Твоя цель — зацепиться. Попасть в поле внимания. Быть тем, кого вспомнят, когда появится задача.

Если ты хочешь работать с крупными — играй по их правилам. Быстро, точно, по делу. Тогда ты не в спаме. Тогда ты — в заметках.