Возникли вопросы ?
Мы перезвоним в течение часа и вы сможете подробнее озвучить вашу задачу
Управление cookies
Настройки Cookies
Cookies, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Остальные cookies можно настроить.
Остальные cookies можно настроить.
Возникли вопросы ?
Мы перезвоним в течение часа и вы сможете подробнее озвучить вашу задачу
Нетворкинг, Soft-Skills, деловые знакомства, второй круг
Как выйти на «второй круг» людей без неловкости и давления
Тонкая, но честная тактика, которая помогает расширять связи экологично и эффективно
«Второй круг» контактов не менее важен, чем прямое знакомство — вопрос только в том, как к нему подходить
Есть люди, к которым прямой доступ закрыт. Не потому что они «звёзды», а потому что поток запросов к ним слишком большой. Но рядом с ними всегда есть второй круг — знакомые, коллеги, друзья, которые могут стать мостом.
Вот как с ними работать по-человечески?
Вот как с ними работать по-человечески?
Простая и честная тактика, которая помогает расширять связи по‑человечески, без манипуляций и чувства «я лезу не в свою лигу»
Просить - не надо
Во-первых, не начинай разговор с просьбы. Люди второго круга не любят ощущение, что их используют как переходной мостик. Сначала дай ценность: поделись наблюдением, небольшим инсайтом, кейсом. Покажи, что ты не пришёл «взять», ты пришёл познакомиться.
Спокойствие, только спокойствие
Во-вторых, веди себя спокойно, без хвоста из ожиданий. Люди чувствуют, когда на них навешивают «ты мне нужен». Твоя задача — общение без напряжения. Это всегда выигрывает.
Но что конкретно?
В-третьих, будь конкретным. Фразы вроде «хочу познакомиться с кем-то из вашей индустрии» никто не понимает. А вот фраза уровня «мне было бы полезно познакомиться с человеком, который отвечает за партнёрский маркетинг в компаниях X/Y/Z» — уже понятная и безопасная.
Не проси "доступ"
И главный момент. К второму кругу не приходят за «доступом». К нему приходят за диалогом. И только когда разговор становится тёплым и естественным, можно спокойно спросить: «Есть ли кто-то, кому это тоже может быть полезно?»
Вот тогда мостик строится легко — без давления, без странных ощущений, а главное — экологично.
Так начинается настоящий нетворкинг, а не попытка «перекинуться» через людей в чужой круг.
Так начинается настоящий нетворкинг, а не попытка «перекинуться» через людей в чужой круг.
Хотите выстраивать такие связи системно — приходите на тренинг по корпоративному нетворкингу и программе для C‑level
А для руководителей высшего уровня у нас есть отдельная программа "C-Level Sales: продажи через доверие и влияние" — про стратегические отношения с сложными и труднодоступными руководителями высокого уровня.
Леонид Бугаев
эксперт в области бизнес-коммуникаций, корпоративный тренер, спикер и модератор конференций. Он автор книг «Мобильный маркетинг» и «Мобильный нетворкинг».
Подписывайтесь на Леонида в Telegram, Facebook и Instagram и YouTube и не пропускайте новые публикации. Посмотрите также на бизнес-тренинги по нетворкингу и продажам B2B.
Подписывайтесь на Леонида в Telegram, Facebook и Instagram и YouTube и не пропускайте новые публикации. Посмотрите также на бизнес-тренинги по нетворкингу и продажам B2B.