Есть люди, к которым прямой доступ закрыт. Не потому что они «звёзды», а потому что поток запросов к ним слишком большой. Но рядом с ними всегда есть второй круг — знакомые, коллеги, друзья, которые могут стать мостом.

Вот как с ними работать по-человечески?

Во-первых, не начинай разговор с просьбы. Люди второго круга не любят ощущение, что их используют как переходной мостик. Сначала дай ценность: поделись наблюдением, небольшим инсайтом, кейсом. Покажи, что ты не пришёл «взять», ты пришёл познакомиться.

Во-вторых, веди себя спокойно, без хвоста из ожиданий. Люди чувствуют, когда на них навешивают «ты мне нужен». Твоя задача — общение без напряжения. Это всегда выигрывает.

В-третьих, будь конкретным. Фразы вроде «хочу познакомиться с кем-то из вашей индустрии» никто не понимает. А вот фраза уровня «мне было бы полезно познакомиться с человеком, который отвечает за партнёрский маркетинг в компаниях X/Y/Z» — уже понятная и безопасная.

И главный момент. К второму кругу не приходят за «доступом». К нему приходят за диалогом. И только когда разговор становится тёплым и естественным, можно спокойно спросить: «Есть ли кто-то, кому это тоже может быть полезно?»

Вот тогда мостик строится легко — без давления, без странных ощущений, а главное — экологично.

Так начинается настоящий нетворкинг, а не попытка «перекинуться» через людей в чужой круг.

Хотите научиться выстраивать такие связи системно — приходите на наш тренинг по корпоративному нетворкингу.

А для руководителей высшего уровня у нас есть отдельная программа "C-Level Sales: продажи через доверие и влияние" — про стратегические отношения с сложными и труднодоступными руководителями высокого уровня.