C-Level продажи и нетворкинг 2024

Продажи высокого уровня.
Нетворкинг C-Level.

Поможем увеличить продажи с помощью развития доверительных отношений с клиентами высокого уровня: C-Level

Продавайте сложным клиентам
Клиентам, до которых раньше не могли дотянуться
CEO, CMO, CFO, CIO, CBDO: как выстроить доверительные отношения
Как научиться продавать на новом уровне?

C-Level Executives — топ менеджеры, «первые лица компании»: члены совета директоров и их подчиненные

О ЧЁМ ТРЕНИНГ?

Развитие отношений с людьми высокого уровня (уровня CEO): "птицами высокого полета".

Руководители C-Level труднодоступны и выставляют сотрудников, которые охраняют их время и фокусировку.

Тренинг позволяет за 5 занятий пройти путь
к продажам на уровне C-Level, который многие компании преодолевают за 2 года

ПОЧЕМУ ЕГО НУЖНО ПРОЙТИ?

Вы научитесь сложные решения через отношения с ключевыми ЛПР в крупных компаниях.

Научитесь демонстрировать продукт с точки зрения ценности для клиента, а не функционала.

Создадите свой сценарий эффективного общения с сложными и важными людьми; ключевыми клиентами следующего уровня.

C-Level Sales — продажи «первым лицам компании»
или «продажи птицам высокого полета», «высотные продажи»

ДЛЯ КОГО

Владельцам бизнесов с большой сервисной составляющей (где влияние человеческого фактора на этапе продажи услуги наиболее высоко);
Сотрудникам в сфере B2B-продаж (цифровые продукты)
Командам успешных стартапов, которым нужна доработка ценностного предложения «глазами заказчика С-level»

Менеджерам по продажам и Key Accounts

Сократите цикл коммуникации, научитесь выстраивать отношения и продавать на следующем уровне: качественными лидами

Руководителям отделов продаж и ключевых направлений

Поймете, как эффективно выстраивать отношения с директорами крупных компаний - лидеров в своих вертикалях.

Владельцам бизнесов с высокой сервисной составляющей

Научитесь наиболее эффективно использовать влияние человеческого фактора на этапе продажи услуги /агентства.

ГДЕ МОЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ
C-LEVEL SALES & NETWORKING

Длинный цикл сделки. На продажу решения требуются месяцы или годы.
Высокий уровень вовлечения руководства в принятие решения.
Много участников в принятии решения о покупке.
Высокая стоимость сделки. Не сотни тысяч, а миллионы.
Нужен высокий уровень доверия к поставщику решения (на уровне человека)
Необходимо активно управлять клиентским опытом.
Взаимодействовать с заказчиком на самом высоком уровне.

ЧТО БУДЕМ ВНЕДРЯТЬ

Учимся выходить на C-Level с минимальными рисками для ваших проектов
Начинаем говорить и думать как C-Level (CEO, CPO, CFO, CTO, CBDO компаний международного уровня).
Level-up в масштабе ваших сделок и проектов: выйдете на новый уровень.
Поймете отличия целей и задач людей из "второго круга" (окружение C-Level).
Поймете противоречия через призму ролей в крупных корпорациях и в быстрорастущих стартапах.
Научитесь говорить по-разному, используя разные типы коммуникации (модель ПКАД).
Обменяетесь опытом с другими студентами.
Получите опыт общения в разных моделях коммуникации.

ЧЕГО ТОЧНО НЕ БУДЕТ

советов в стиле «как одеться на встречу»

или «как копировать собеседника»

и других популярных «фишек» для базовых тренингов по продажам

4 занятия
онлайн
обучение в режиме онлайн-воркшопа.

3 исчерпывающих модуля, закрывающих весь цикл выхода на C-Level, развития отношениий и закрывающий цикл продажи. Последний модуль с доработкой целей каждого участника.
Обратная связь
Обязательная обратная связь каждому участнику обучения от преподавателей программы.
Личный
бренд
Регалии для личного бренда. Составим набор материалов для ваших сотрудников, которые помогут выходить на C-Level с позиции экспертности
Шаблоны и материалы
Шаблоны и методологические материалы для использования и доработки своих навыков

Результат

Вы умеете выходить на руководителей уровня C-Level и продавать сложные решения.
Умеете четко доносить выгоды языком бизнеса (а не техническим языком).
Умеете выстраивать отношения в ситуации нескольких заказчиков в рамках проекта.
Понимаете, как квалифицировать клиентов, как общаться с ними по-разному.
Знаете скрытые и явные потребности клиентов уровня C-Level.

Леонид Бугаев
ведущий практик нетворкинга в России

Ведет курсы для крупных компаний: Google, Microsoft, KPMG, ByteDance, Газпром Нефть, Toyota, Промсвязьбанк, МТС.

Более 20 лет бизнес-опыта, 12 лет консалтинга и индивидуальной работы с владельцами бизнесов, руководителями отделов продаж и менеджерами по работе с ключевыми клиентами.

Автор методики и тренинга «Мобильный нетворкинг», автор одноименной книги.

Подробнее

Отличие тренинга
Применимость в работе

Мы не теоретизируем. Мы занимаемся внедрением навыка и предолеваем барьеры на практике.

Уделяем внимание вопросам участников тренинга и их задачам. Мы помогаем меняться.

Командная работа: сила тренинга в участниках, которые готовы меняться и использовать навыки нетворкинга в своей работе

Программа

Развитие доверия и продажи с C-Level клиентами

Типы клиентов ПКАД: Перфекционист, Коммуникатор, Активист, Деталист
Личные цели разных типов клиентов. Использование отличий.
Практикум: анализ собственных сильных и слабых сторон.
Как меняется коммуникация в переговорах в зависимости от типа ПКАД
Доверие и сила Small Talk
Тестирование границ
Развитие Social Interactions; переход к Business Interaction
Тупиковые ситуации: когда мы не понимаем друг друга. Выход из тупиков
Фиксация договоренностей: общение в разных каналах и сложности понимания
Проект, малый проект, партнёрство и его виды.
Что делать, если есть негативный опыт ("недоверие смежникам")
Практикум: переговоры с разными горизонтами

Нетворкинг в продажах: как заключать высокие сделки

Типичные ошибки в продаже услуг или проектов
Виды сделок и их сложность
Карта ваших контактов. Как развить связи C-Level
Время. Объем. Количество. Пирамида сделок
Доверие как основа сложных сделок
Узнать лучше идеального клиента: интересы
Практикум: представление через интересы
- Правило 90 секунд
- Как входить в общение
- Как поддерживать разговор
- Как выходить из общения
Правило третьего джентльмена
Hubs: как наводить мосты
Виды каналов коммуникации
- Самые эффективные методы выхода на C-Level
- Преимущества и недостатки различных каналов общения
Составляющие успеха в корпоративных переговорах. Правило 5C: пять cоставляющих успеха в карьере
Почему интернет не всегда работает и чем важны агенты влияния
Второй круг: как общаться с людьми рядом с C-level

Обсуждаем вопросы

На кого лучше не тратить время?

Как продавать через пилотные проекты в IT-бизнесе?

С какими клиентами действительно стоит проводить пилоты?

Хочу сказать спасибо Леониду Бугаеву за курс «Продажи и нетворкинг уровня C-Level»
Было круто! Про выходы на ЛПР/ЛВПР написано достаточно много, но Леониду удалось структурировать решение в конкретные шаги с примерами и кейсами.
Курс подразумевает и практические задания, и работу над собой с точки зрения восприятия подхода.
Это не про закостенелые "скрипты продаж", а про подход к коммуникациям и выстраивание долгосрочных отношений c топами из реальных компаний. Итогом курса для меня было понимание того, что я действительно делаю все так как нужно!
Для начинающих биздевов и ньюбизов это твердая почва для перехода в отношения со сложными клиентами. Главное - научиться грамотно ей пользоваться.