Ценность полезных связей

Старт
Управление cookies
Мы используем cookies, чтобы обеспечить наилучший опыт использования сайта.
Управление cookies
Настройки Cookies
Cookies, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Остальные cookies можно настроить.
Обязательные Cookies
Эти cookies необходимы для работы сайта и его функций. Их нельзя отключить.
Они устанавливаются в ответ на ваши действия, такие как настройка параметров конфиденциальности, вход в систему или заполнение форм.
Аналитические cookies
Disabled
Эти cookies собирают информацию, которая помогает нам понять, как используются наши сайты, насколько эффективны маркетинговые кампании, а также позволяет настраивать сайт под вас.
Рекламные cookies
Disabled
Эти cookies предоставляют рекламным компаниям информацию о вашей активности в интернете, чтобы показывать вам более релевантную рекламу или ограничивать количество показов одного и того же объявления.
Эта информация может передаваться другим рекламным компаниям.
Посмотреть список используемых рекламных cookies можно здесь.
Подтвердить

C-level+GR: нетворкинг для руководителей в регионах

Как развивать и укреплять долгосрочные продажи, деловые связи с ключевыми клиентами, партнёрами и структурами, влияющими на принятие решений


Получить программу и примеры кейсов
C-Level — первые лица компании:
члены совета директоров и те, кто подчиняется им напрямую.

В региональных связях необходимо выстраивать отношения с руководителями государственных структур, с крупными партнёрами и заказчиками.
Зачем это нужно руководителям?
В B2B и особенно в B2G-коммуникациях успех определяется не только качеством продукта или предложения.

На региональном уровне большую роль играют доверие, устойчивые связи и способность руководителя быстро выстраивать отношения с людьми, которые прямо или косвенно влияют на решения.

Работа с государственными и окологосударственными заказчиками требует:

• точного понимания структуры принятия решений;
• умения входить в контакт на уровне первых и вторых кругов влияния;
• навыков разговоров C-suite без формализма и лишнего давления;
• выстраивания профессиональной репутации в регионе.

Цель программы
Повысить качество и результативность взаимодействия с ключевыми клиентами, внешними партнёрами, органами власти и окологосударственными структурами за счёт развития навыков C-level нетворкинга, стратегической коммуникации и формирования личного бренда руководителя.

Образовательные задачи
Участники:

  • узнают, как выстраивать личный бренд руководителя в профессиональной среде региона;
  • освоят точные инструменты самопрезентации и C-уровневого диалога;
  • научатся находить точки соприкосновения с ключевыми контактами и входить в нужные круги влияния;
  • разработают индивидуальный план расширения сети деловых связей;
  • освоят безопасные техники поддержания отношений без перегрузки;
  • сформируют свой коммуникационный кодекс: что дают, что просят, что транслируют;
  • получат фундамент для развития переговорных навыков.
Для компании это означает:
  • больше самостоятельности руководителей во внешних коммуникациях;
  • инициативу в работе с ключевыми клиентами и окологосударственными заказчиками;
  • снижение нагрузки на директора филиала при решении внешних вопросов.

Боль бизнеса

Сложные клиенты не идут на контакт


Менеджеры говорят языком “фич”, а не “ценностей”


Продажи буксуют на среднем уровне


Долгие сделки, постоянные согласования


Отсутствует стратегия коммуникации с ключевыми лицами

Что даёт тренинг

Понимание, как мыслит и принимает решения C-Level


Навык перевода технических преимуществ в бизнес-выгоды


Доступ к первому лицу и доверие “второго круга”


Укороченный путь к решению: через отношения и доверие


Личная карта контактов и сценарии переговоров на уровне CEO / CFO

где можно использовать
C-Level Sales & Networking
  1. Длинный цикл сделки. На продажу решения требуются месяцы или годы.
  2. Высокий уровень вовлечения руководства в принятие решения.
  3. Больше одного участника в принятии решения о покупке.
  4. Высокая стоимость сделки. Не сотни тысяч, а миллионы.
  5. Требуется высокий уровень доверия к поставщику решения на уровне человека
  6. Необходимо активно управлять клиентским опытом.
  7. Взаимодействовать с заказчиком на самом высоком уровне.
Что внедряем
  • Учимся выходить на C-Level с минимальными рисками для ваших ключевых проектов.
  • Начинаем говорить и думать, как C-Level (CEO, CPO, CFO, CTO, CBDO компаний топ- / международного уровня).
  • Level-up в масштабе ваших сделок и проектов: выйдете на новый уровень.
  • Поймете отличия целей и задач людей из "второго круга" (окружение C-Level).
  • Поймете противоречия через призму ролей в крупных корпорациях и в быстрорастущих стартапах.
  • Научитесь говорить по-разному, используя разные типы коммуникации (модель ПКАД).
  • Обмениваемся опытом с другими студентами.
  • Получаем опыт общения в разных моделях коммуникации.
Чего НЕ будет
советов в стиле «как одеться на встречу».
или «как копировать собеседника»
и других популярных «фишек» для базовых тренингов по продажам
Ведет курсы для крупных компаний в России и за рубежом (Google, Microsoft, KPMG, ByteDance, Газпром Нефть, Toyota, Промсвязьбанк, МТС).

Более 20 лет бизнес-опыта, 14 лет консалтинга и индивидуальной работы с владельцами бизнесов, руководителями отделов продаж и менеджерами по работе с ключевыми клиентами.

Автор методики «Мобильный нетворкинг», автор одноименной книги.
Леонид Бугаев
ведущий практик нетворкинга в России
Программа
МОДУЛЬ 1. Формула первого контакта в C-level нетворкинге

1.1. Мини-диагностика
  • как сейчас участники строят связи;
  • PCAD-типология: Перфекционист, Коммуникатор, Активист, Деталист;
  • адаптация стиля общения под тип личности собеседника.

Практика: определяем PCAD-тип нужного клиента/контакта, формируем корректный тон приглашения, цепочку вопросов и follow-up.

1.2. Правило 90 секунд

  • структура короткого входа в диалог;
  • переход к пользе собеседника.

Практика: создание 90-секундной самопрезентации, работа в команде; парах и тройках.

1.3. Правило третьего джентльмена и «мосты-хабы»

  • как заходить через доверительные контакты;
  • вопросы, которые быстро выявляют общие точки;
  • техники: связующий вопрос, мини-кейс, логическая цепочка пользы.

Игра: «Симулятор кофебрейка» — ролевые переговоры с разборами.

1.4. Профессиональная репутация и личный бренд

  • Я–Компания–Продукт: что должен знать о вас деловой партнёр;
  • регалии руководителя: как формируются;
  • корректное использование публичности в региональной среде;
  • как передавать информацию о себе в нужные руки.

МОДУЛЬ 2. Как поддерживать деловые связи без выгорания
2.1. Принцип «лёгкого касания»

  • как напоминать о себе без навязчивости;
  • репертуар мягких точек контакта.

Практика: составление плана лёгких касаний на месяц.

2.2. Быть полезным — не быть удобным

  • техника «give smart»;
  • как не превратиться в бесплатного консультанта;
  • что уместно просить на разных уровнях доверия.

2.3. Системность связей

  • «CRM в заметках»: минимальная модель;
  • ритуалы одного касания в месяц;
  • как не терять контакт через 30–60 дней.


МОДУЛЬ 3. Основы взаимодействия с государственными и окологосударственными заказчиками

3.1. Как устроено принятие решений

  • формальные и неформальные роли;
  • кто влияет, но не подписывает;
  • кто блокирует, а кто ускоряет.

3.2. Первый и второй круг влияния

  • как их различать;
  • чем отличаются подходы;
  • как укреплять отношения после завершения проекта.

3.3. Агенты влияния

  • кто это;
  • как появляются;
  • как поддерживать правильную дистанцию и доверие.
  • сверху-вниз и снизу-вверх: как выстраиваются отношения.

Завершающий блок: подведение итогов, практические шаги.
Результат
  • индивидуальная карта собственной сети;
  • стратегический план развития контактов;
  • набор работающих техник C-level нетворкинга;
  • личный коммуникационный кодекс;
  • отработанный навык лёгкого касания;
  • уверенность в диалоге с высокоуровневыми и государственными структурами;
  • понимание реальной логики принятия решений в окологосударственной среде.
Оставьте заявку
Ваш телефон
Услуги и решения
Мы помогаем крупным организациям, корпорациям и их сотрудникам использовать самые эффективные возможности продаж и деловой коммуникации. Используя обучение, внедрение навыков, мобильные технологии, мы учим как общаться быстро, эффективно, надежно.

Мы показываем как развивать продажи. Как развивать связи, находить общий язык с ключевыми людьми: клиентами, коллегами, партнёрами, заказчиками, поставщиками.
Кейсы по внедрению нетворкинга
© «Продажи C-Level Networking» . Продажи высокого уровня. Корпоративные бизнес-тренинги и воркшопы, онлайн и оффлайн для сотрудников крупных компаний.
Об авторе, клиенты
Услуги для бизнеса
Ивенты
Другие ссылки