Ценность полезных связей

Обсудить задачу
Управление cookies
Мы используем cookies, чтобы обеспечить наилучший опыт использования сайта.
Управление cookies
Настройки Cookies
Cookies, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Остальные cookies можно настроить.
Обязательные Cookies
Эти cookies необходимы для работы сайта и его функций. Их нельзя отключить.
Они устанавливаются в ответ на ваши действия, такие как настройка параметров конфиденциальности, вход в систему или заполнение форм.
Аналитические cookies
Disabled
Эти cookies собирают информацию, которая помогает нам понять, как используются наши сайты, насколько эффективны маркетинговые кампании, а также позволяет настраивать сайт под вас.
Рекламные cookies
Disabled
Эти cookies предоставляют рекламным компаниям информацию о вашей активности в интернете, чтобы показывать вам более релевантную рекламу или ограничивать количество показов одного и того же объявления.
Эта информация может передаваться другим рекламным компаниям.
Посмотреть список используемых рекламных cookies можно здесь.
Подтвердить

ФРИИ: обучение коммуникации с инвесторами

Как мы помогли основателям стартапов перестать бояться инвесторов, развить уверенность в переговорах и повысить конверсию встреч

Сложности и страхи
в переговорах

Основатели команд регулярно жаловались: «инвестор смотрит сквозь», «я не могу объяснить, в чём сила проекта», «все боятся вопросов про риски и цифры». Коммуникация шла по шаблону и вызывала отторжение.

Вызовы до начала проекта

  • Страх перед инвестором

    • участники испытывали зажатость, опасались диалога и избегали «неудобных» тем.

  • Шаблонные питчи без живой энергии

    • большинство презентаций звучали одинаково и не вызывали доверия.

  • Недостаток опыта в реальных переговорах

    • стартаперы не понимали, как «читать» инвестора и вести гибкий диалог.
Что мы сделали

Провели серию практикумов по подготовке к встречам с инвесторами: участники тренировались в «живом» знакомстве и представлении проекта, работали с вопросами и реакцией собеседника. Добавили упражнение на «обратную сторону питча» — глазами инвестора.
Результаты проекта
Основатели стали увереннее и честнее говорить о проектах, перестали бояться обсуждать слабые места. Повысилась конверсия встреч в продолжение общения. Участники стали получать запросы на повторные звонки и письма от инвесторов.

Выводы


Инвесторы чувствуют не цифры. Важна уверенность и фокус. Работа с живыми кейсами и обратной связью помогает преодолеть клише и выстраивать доверие в переговорах. Стартапам нужна тренировка не только презентаций, но и гибкости.

Все кейсы
Об авторе, клиенты
Услуги для бизнеса
Ивенты
Другие ссылки