Управление cookies

Настройки Cookies

Cookies, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Остальные cookies можно настроить.

Обязательные Cookies

Эти cookies необходимы для работы сайта и его функций. Их нельзя отключить.
Они устанавливаются в ответ на ваши действия, такие как настройка параметров конфиденциальности, вход в систему или заполнение форм.

Аналитические cookies

Disabled

Эти cookies собирают информацию, которая помогает нам понять, как используются наши сайты, насколько эффективны маркетинговые кампании, а также позволяет настраивать сайт под вас.

Рекламные cookies

Disabled

Эти cookies предоставляют рекламным компаниям информацию о вашей активности в интернете, чтобы показывать вам более релевантную рекламу или ограничивать количество показов одного и того же объявления.
Эта информация может передаваться другим рекламным компаниям.
Посмотреть список используемых рекламных cookies можно здесь.

конференции, Networking, деловые связи

Почему мне не перезванивают после конференции — и что с этим делать

Что мешает контактам оживать после событий — и как превратить визитки в настоящие диалоги

После конференции — тишина

И вот я (или ты) сходил на конференцию, пообщался с кучей людей. Раздал визитки, добавился в Telegram, написал; или даже бззз ээээ привеееет, как дела... записал пару голосовушек. А потом — тишина.

Никто не пишет. Не зовёт на кофе.

Ощущение — будто всё было зря.

На самом деле, это не я странный. Или ты. Нет, мы не странные. Это просто так устроен мир нетворкинга.

Почему так происходит

У человека после конфы тоже проблема: ну, например, 27 других контактов. Или 5 визиток (для кого-то это тоже много); он банально не успевает со всеми связаться.

Я не оставил эмоциональный след.

А человек в итоге не запомнил, кто я и о чём мы говорили.

Нет повода продолжить. Всё закончилось на «ааа... нуу... давайте как-нить спишемся» — а значит, не продолжится, если не пнуть в нужную сторону.

И вот... надеешься, что инициатива будет с его стороны. А он думает так же. Итог — никто не пишет.

Что делаю я:

1. Пишу первым. В течение 24 часов.
Формула простая:

«Привет, Дмитрий ! Это Леонид; мне было было очень приятно пообщаться на [мероприятии вчера]. Мы поговорили на тему [Х]: вот нашел у себя в заметках полезный материал, который может пригодиться. Будем на связи!»

Важно: не продавай. Не пиши длинных писем. Просто сделай касание. Умно и по делу.

2. Оставляю «крючки» ещё при знакомстве.
Пример:

«Я могу скинуть тебе (*или вам - если сохранили дистанцию*) после мероприятия PDF с короткими фразами для самопрезентации — может, тебе (*вам*) будет интересно?»

Теперь у меня есть причина написать. И человек ждёт моё сообщение.

3. Мое любимое правило: 3 письма → 1 раз поход пить кофе
Ставлю себе план: из каждой конференции вытащить хотя бы одно живое общение после. Не 20 контактов. А ОДИН (зато настоящий!) диалог.

Это ценнее.

Я не назойлив — я системный.

Большинство людей просто надеются, что «как-нибудь сложится».
У системных — складывается. Потому что надо складывать. И действовать.

Короче, так и действую. Складывая 1+1+1. По шагам.

Все статьи блога

Леонид Бугаев

эксперт в области бизнес-коммуникаций, корпоративный тренер, спикер и модератор конференций. Он автор книг «Мобильный маркетинг» и «Мобильный нетворкинг».

Подписывайтесь на Леонида в Telegram, Facebook и Instagram и YouTube и не пропускайте новые публикации. Посмотрите также на бизнес-тренинги по нетворкингу и продажам B2B.

Об авторе, клиенты

Услуги для бизнеса

Ивенты

Другие ссылки