Возникли вопросы ?
Мы перезвоним в течение часа и вы сможете подробнее озвучить вашу задачу
Управление cookies
Настройки Cookies
Cookies, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Остальные cookies можно настроить.
Остальные cookies можно настроить.
Нетворкинг, коммуникация, Soft-Skills
Как говорить с CEO так, чтобы он видел в вас партнёра, а не очередного продавца
Что подготовить к встрече с первым лицом компании, как начать разговор с сути и чем закончить, чтобы договориться о следующем шаге, а не просто «пообщаться».
К встрече с CEO нельзя «зайти как получится»: к чему реально стоит подготовиться
Встреча с CEO. У вас есть всего несколько минут, чтобы произвести впечатление и показать, что разговор с вами стоит его времени. Здесь не работают стандартные “презентации” и долгие вступления.
Что важно помнить на встрече с CEO
Начинайте с сути.
У СЕО нет терпения слушать “предысторию”. Первые 2 минуты должны отвечать на вопрос: «Почему этот разговор важен для компании?»
У СЕО нет терпения слушать “предысторию”. Первые 2 минуты должны отвечать на вопрос: «Почему этот разговор важен для компании?»
Говорите языком стратегии, а не функций
Не “наш продукт умеет делать отчёты”, а “вы получите видимость процессов в реальном времени и сможете управлять рисками быстрее конкурентов”.
Уважайте время: как уложиться в 20 минут и сказать главное
Чёткая структура встречи: зачем собрались, какой результат хотим, сколько это займёт. Если договорились на 20 минут — уложитесь в 18 (17 минут 30 секунд - вообще шик!)
Не пытайтесь понравиться — будьте тем, кто решает проблему
СЕО ежедневно встречает десятки людей, которые хотят “понравиться”. Намного реже он встречает тех, кто приносит конкретное решение его головной боли.
Подготовьтесь к контексту: что CEO уже знает о своём бизнесе
Изучите последние интервью, стратегические планы компании, новости. Тогда ваши слова звучат иначе: “Я видел, что вы выходите на новый рынок — как раз это и можно усилить через…”
Не спорьте, а предлагайте: позиция партнёра, а не просителя
Если вы начинаете тянуть одеяло на себя, диалог заканчивается. У СЕО ценится позиция партнёра: “Вот что мы видим. Вот что можем предложить. Решать — вам”.
Встреча должна закончиться действием, а не общим впечатлением
Встреча без чёткой договорённости = встреча впустую. Должен быть шаг: “Мы отправим вам расчёты к пятнице”, “Назначим пилот на следующий месяц”.
О чем думает CEO
СЕО не покупает продукт. СЕО покупает уверенность, что вы решите его проблему и не подведёте.
Леонид Бугаев
эксперт в области бизнес-коммуникаций, корпоративный тренер, спикер и модератор конференций. Он автор книг «Мобильный маркетинг» и «Мобильный нетворкинг».
Подписывайтесь на Леонида в Telegram, Facebook и Instagram и YouTube и не пропускайте новые публикации. Посмотрите также на бизнес-тренинги по нетворкингу и продажам B2B.
Подписывайтесь на Леонида в Telegram, Facebook и Instagram и YouTube и не пропускайте новые публикации. Посмотрите также на бизнес-тренинги по нетворкингу и продажам B2B.
Об авторе, клиенты
Услуги для бизнеса
Ивенты