Как говорить с первыми лицами компаний так, чтобы они увидели в вас партнёра, а не очередного продавца
Meeting с СЕО: к чему подготовиться
Встреча с CEO. У вас есть всего несколько минут, чтобы произвести впечатление и показать, что разговор с вами стоит его времени. Здесь не работают стандартные “презентации” и долгие вступления.
Что важно помнить:
Начинайте с сути.
У СЕО нет терпения слушать “предысторию”. Первые 2 минуты должны отвечать на вопрос: «Почему этот разговор важен для компании?»
Говорите языком стратегий, а не функций
Не “наш продукт умеет делать отчёты”, а “вы получите видимость процессов в реальном времени и сможете управлять рисками быстрее конкурентов”.
Уважайте время
Чёткая структура встречи: зачем собрались, какой результат хотим, сколько это займёт. Если договорились на 20 минут — уложитесь в 18 (17 минут 30 секунд - вообще шик!)
Не пытайтесь понравиться — стремитесь быть полезным
СЕО ежедневно встречает десятки людей, которые хотят “понравиться”. Намного реже он встречает тех, кто приносит конкретное решение его головной боли.
Подготовьтесь к контексту
Изучите последние интервью, стратегические планы компании, новости. Тогда ваши слова звучат иначе: “Я видел, что вы выходите на новый рынок — как раз это и можно усилить через…”
Не спорьте, а предлагайте
Если вы начинаете тянуть одеяло на себя, диалог заканчивается. У СЕО ценится позиция партнёра: “Вот что мы видим. Вот что можем предложить. Решать — вам”.
Заканчивайте действием
Встреча без чёткой договорённости = встреча впустую. Должен быть шаг: “Мы отправим вам расчёты к пятнице”, “Назначим пилот на следующий месяц”.
О чем думает CEO
СЕО не покупает продукт. СЕО покупает уверенность, что вы решите его проблему и не подведёте.