Нетворкинг и Soft-Skills. Передача доверия. Сарафанное радио.
Почему тебя не рекомендуют, даже если ты классный специалист
Что мешает сарафанному радио работать на тебя
Нетворкинг и Soft-Skills. семейные связи.
Работаешь на совесть... но нет рекомендаций :-(
Ты работаешь на совесть. Делаешь больше, чем просят. Держишь сроки. Но рекомендации — редкость. Почему?
Ответ в простых, но незаметных ошибках.
Под сложноописуемое вода не течет и рекомендации не даются
Во-первых, тебя сложно описать. Если человек не может за 10-15 секунд сформулировать, чем ты полезен — он не будет рисковать своей репутацией. Нечёткое позиционирование — это как «непойми что». Поэтому тебя и не рекомендуют.
Молчание не всегда золото.
Во-вторых, ты молчишь. Связи не работают без напоминания. Люди банально забывают, что ты есть. Особенно, если ты не появляешься, не даёшь поводов, не пишешь. Тишина — главный враг рекомендаций.
Триггер есть? А должен быть.
В-третьих, нет триггера-воспоминания. То есть, ты не оставил у человека яркий образ или понятный кейс. В голове не всплывает: «А, точно, это тот, кто помогает закрывать сделки с банками» или «Это та, кто умеет быстро запускать бренд в регионах». Всё размыто.
Ну и чего делать?
Сделай одно предложение о себе — так, чтобы его мог повторить любой.
Будь на виду. Раз в месяц — короткий апдейт, история, полезняшка.
Оставь след. Кейс, образ, сравнение, история. Люди запоминают истории, не факты.
Ты можешь быть крутым. Но если ты невидимка — тебя не передают из рук в руки.
Оставляйте почту и будьте на связи!
Подпишитесь на рассылку, чтобы узнавать новости проекта и об анонсах новых сервисов, тренингов и продуктов, а ещё получать полезные материалы о нетворкинге, знакомствах и продажах сложных IT-решений