Управление cookies

Настройки Cookies

Cookies, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Остальные cookies можно настроить.

Обязательные Cookies

Эти cookies необходимы для работы сайта и его функций. Их нельзя отключить.
Они устанавливаются в ответ на ваши действия, такие как настройка параметров конфиденциальности, вход в систему или заполнение форм.

Аналитические cookies

Disabled

Эти cookies собирают информацию, которая помогает нам понять, как используются наши сайты, насколько эффективны маркетинговые кампании, а также позволяет настраивать сайт под вас.

Рекламные cookies

Disabled

Эти cookies предоставляют рекламным компаниям информацию о вашей активности в интернете, чтобы показывать вам более релевантную рекламу или ограничивать количество показов одного и того же объявления.
Эта информация может передаваться другим рекламным компаниям.
Посмотреть список используемых рекламных cookies можно здесь.

Нетворкинг и Soft-Skills. Передача доверия. Сарафанное радио.

Почему тебя не рекомендуют, даже если ты классный специалист

Что мешает сарафанному радио работать на тебя

Нетворкинг и Soft-Skills. семейные связи.

Работаешь на совесть...
но нет рекомендаций :-(

Ты работаешь на совесть. Делаешь больше, чем просят. Держишь сроки. Но рекомендации — редкость. Почему?

Ответ в простых, но незаметных ошибках.

Под сложноописуемое вода не течет и рекомендации не даются

Во-первых, тебя сложно описать. Если человек не может за 10-15 секунд сформулировать, чем ты полезен — он не будет рисковать своей репутацией. Нечёткое позиционирование — это как «непойми что». Поэтому тебя и не рекомендуют.

Молчание не всегда золото.

Во-вторых, ты молчишь. Связи не работают без напоминания. Люди банально забывают, что ты есть. Особенно, если ты не появляешься, не даёшь поводов, не пишешь. Тишина — главный враг рекомендаций.

Триггер есть? А должен быть.

В-третьих, нет триггера-воспоминания. То есть, ты не оставил у человека яркий образ или понятный кейс. В голове не всплывает: «А, точно, это тот, кто помогает закрывать сделки с банками» или «Это та, кто умеет быстро запускать бренд в регионах». Всё размыто.

Ну и чего делать?

Сделай одно предложение о себе — так, чтобы его мог повторить любой.

Будь на виду. Раз в месяц — короткий апдейт, история, полезняшка.

Оставь след. Кейс, образ, сравнение, история. Люди запоминают истории, не факты.

Ты можешь быть крутым. Но если ты невидимка — тебя не передают из рук в руки.

Оставляйте почту и будьте на связи!

Подпишитесь на рассылку, чтобы узнавать новости проекта и об анонсах новых сервисов, тренингов и продуктов, а ещё получать полезные материалы о нетворкинге, знакомствах и продажах сложных IT-решений

Все статьи блога

Леонид Бугаев

эксперт в области бизнес-коммуникаций, корпоративный тренер, спикер и модератор конференций. Он автор книг «Мобильный маркетинг» и «Мобильный нетворкинг».

Подписывайтесь на Леонида в Telegram, Facebook и Instagram и YouTube и не пропускайте новые публикации. Посмотрите также на бизнес-тренинги по нетворкингу и продажам B2B.

Об авторе, клиенты

Услуги для бизнеса

Ивенты

Другие ссылки