Возникли вопросы ?
Мы перезвоним в течение часа и вы сможете подробнее озвучить вашу задачу
Управление cookies
Настройки Cookies
Cookies, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Остальные cookies можно настроить.
Остальные cookies можно настроить.
Networking, деловые связи, Продажи
Нетворкинг ≠ продажи.
Где проходит грань
как начать разговор на встрече или конференции (даже если страшно)
"Привет! Ну что, купишь ковёр?"
Ты пишешь человеку в LinkedIn. Знакомишься, общаешься, даже находите общие темы. И тут — бах: «А у нас есть классное решение для вашей компании».
Всё. Нетворкинг закончился, начались продажи; целая воронка продаж.
Всё. Нетворкинг закончился, начались продажи; целая воронка продаж.
Это нормально — продавать.
Но важно понимать, что нетворкинг работает по другим правилам.
Продажа — это про конверсию.
Нетворкинг — про доверие.
Продажа — короткий цикл.
Нетворкинг — долгий эффект.
Продажа — когда ты предлагаешь.
Нетворкинг — когда тебя вспоминают.
Продажа — это про конверсию.
Нетворкинг — про доверие.
Продажа — короткий цикл.
Нетворкинг — долгий эффект.
Продажа — когда ты предлагаешь.
Нетворкинг — когда тебя вспоминают.
Где грань?
— Если ты знакомишься ради сделки — это не нетворкинг.
— Если ты поддерживаешь контакт без ожиданий — и через полгода тебе пишут сами — вот это он.
— Если ты поддерживаешь контакт без ожиданий — и через полгода тебе пишут сами — вот это он.
Зачем это важно?
Потому что хорошие связи — это актив, который работает долго.
А если ты всё превращаешь в питч — ты быстро выгораешь, и люди устают.
Нетворкинг — это не про «закрыть на сделку». Это про «быть в поле». Быть полезным. Быть помнящимся.
А если ты всё превращаешь в питч — ты быстро выгораешь, и люди устают.
Нетворкинг — это не про «закрыть на сделку». Это про «быть в поле». Быть полезным. Быть помнящимся.
А продавать... можно будет потом. Когда тебе уже доверяют.
Леонид Бугаев
эксперт в области бизнес-коммуникаций, корпоративный тренер, спикер и модератор конференций. Он автор книг «Мобильный маркетинг» и «Мобильный нетворкинг».
Подписывайтесь на Леонида в Telegram, Facebook и Instagram и YouTube и не пропускайте новые публикации. Посмотрите также на бизнес-тренинги по нетворкингу и продажам B2B.
Подписывайтесь на Леонида в Telegram, Facebook и Instagram и YouTube и не пропускайте новые публикации. Посмотрите также на бизнес-тренинги по нетворкингу и продажам B2B.
Об авторе, клиенты
Услуги для бизнеса
Ивенты