Возникли вопросы ?
Мы перезвоним в течение часа и вы сможете подробнее озвучить вашу задачу
Управление cookies
Настройки Cookies
Cookies, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Остальные cookies можно настроить.
Остальные cookies можно настроить.
НЕТВОРКИНГ. Презентация и само-презентация. деловые связи.
Я не умею себя преподносить. Как это делать правильно?
Как рассказать о себе просто, внятно и с интересом — даже если ты не любишь «продавать себя»
— Чем ты занимаешься?
Ты приходишь на встречу. Представляешься. И в какой-то момент звучит вопрос:
— А чем ты занимаешься?
И тут начинается…
Начинаю отвечать. Голос звучит нормально, но внутри уже накатывает волнение. Как будто в груди чуть дрожит. Щёки начинают теплеть. Где-то на уровне шеи — знакомое покалывание. Я чувствую, что краснею.
Я стараюсь объяснить. Хочу, чтобы собеседник понял, чем я полезен. Начинаю издалека, ухожу в детали, привожу примеры. Спотыкаюсь о слова. Говорю слишком много или, наоборот, слишком обтекаемо. И всё это время внутри будто голос: «ты опять не то говоришь». Руки становятся чуть холодными, а ладони — влажными.
Собеседник кивает. Вежливо. Но интерес гаснет. Я теряю момент.
А потом внутри — раздражение. На себя. На эту ситуацию. На то, что снова не получилось.
Ведь у меня есть, что сказать. Есть опыт. Кейсы. Результаты. Я действительно могу быть полезен. Но рассказать о себе просто и уверенно — не получается. Потому что я не продавец. Я эксперт. И вот это «не умею себя преподнести» снова стоит между мной и нужным человеком.
Рассказать о себе так, чтобы цепляло, — это отдельный навык.
Вот в чём суть: ты не обязан быть продавцом. Но если ты не можешь внятно и коротко рассказать, чем занимаешься и какую пользу приносишь — тебя не запомнят, и точно не порекомендуют дальше.
— А чем ты занимаешься?
И тут начинается…
Начинаю отвечать. Голос звучит нормально, но внутри уже накатывает волнение. Как будто в груди чуть дрожит. Щёки начинают теплеть. Где-то на уровне шеи — знакомое покалывание. Я чувствую, что краснею.
Я стараюсь объяснить. Хочу, чтобы собеседник понял, чем я полезен. Начинаю издалека, ухожу в детали, привожу примеры. Спотыкаюсь о слова. Говорю слишком много или, наоборот, слишком обтекаемо. И всё это время внутри будто голос: «ты опять не то говоришь». Руки становятся чуть холодными, а ладони — влажными.
Собеседник кивает. Вежливо. Но интерес гаснет. Я теряю момент.
А потом внутри — раздражение. На себя. На эту ситуацию. На то, что снова не получилось.
Ведь у меня есть, что сказать. Есть опыт. Кейсы. Результаты. Я действительно могу быть полезен. Но рассказать о себе просто и уверенно — не получается. Потому что я не продавец. Я эксперт. И вот это «не умею себя преподнести» снова стоит между мной и нужным человеком.
Рассказать о себе так, чтобы цепляло, — это отдельный навык.
Вот в чём суть: ты не обязан быть продавцом. Но если ты не можешь внятно и коротко рассказать, чем занимаешься и какую пользу приносишь — тебя не запомнят, и точно не порекомендуют дальше.
Что помогает:
— одна фраза, в которой есть кто ты, кому помогаешь и в чём твоя суперсила;
примеры:
— Я работаю с командами, которые буксуют — помогаю договориться и пойти вперёд;
— Я юрист, который умеет говорить с разработчиками. Помогаю быстро закрывать сделки в IT;
— Я маркетолог, который говорит на языке продаж. Мы вместе находим, что реально работает — и делаем это.
— Я делаю презентации, которые закрывают сделки. Даже если ваш слайд с графиком — это боль.
— Я ментор руководителей уровня C и C-1 (например, CFO), который говорит с ними через цифры, но про свободу и стратегии.
— Я работаю с продуктами, которые «зависли». Помогаю командам найти, где затык — и перезапускаю.
примеры:
— Я работаю с командами, которые буксуют — помогаю договориться и пойти вперёд;
— Я юрист, который умеет говорить с разработчиками. Помогаю быстро закрывать сделки в IT;
— Я маркетолог, который говорит на языке продаж. Мы вместе находим, что реально работает — и делаем это.
— Я делаю презентации, которые закрывают сделки. Даже если ваш слайд с графиком — это боль.
— Я ментор руководителей уровня C и C-1 (например, CFO), который говорит с ними через цифры, но про свободу и стратегии.
— Я работаю с продуктами, которые «зависли». Помогаю командам найти, где затык — и перезапускаю.
Быть героем - работа.
И работа сложная. Еще раз повторяю для себя, 'неповторимого и задумчивого': начни с фразы, которая звучит уверенно. В которой есть ты настоящий.
Та, что помогает другим понять, зачем к тебе можно прийти.
И почему ты не просто ещё один эксперт, а человек, с которым хочется продолжить разговор.
Уверенно так.
И работа сложная. Еще раз повторяю для себя, 'неповторимого и задумчивого': начни с фразы, которая звучит уверенно. В которой есть ты настоящий.
Та, что помогает другим понять, зачем к тебе можно прийти.
И почему ты не просто ещё один эксперт, а человек, с которым хочется продолжить разговор.
Уверенно так.
Леонид Бугаев
эксперт в области бизнес-коммуникаций, корпоративный тренер, спикер и модератор конференций. Он автор книг «Мобильный маркетинг» и «Мобильный нетворкинг».
Подписывайтесь на Леонида в Telegram, Facebook и Instagram и YouTube и не пропускайте новые публикации. Посмотрите также на бизнес-тренинги по нетворкингу и продажам B2B.
Подписывайтесь на Леонида в Telegram, Facebook и Instagram и YouTube и не пропускайте новые публикации. Посмотрите также на бизнес-тренинги по нетворкингу и продажам B2B.
Об авторе, клиенты
Услуги для бизнеса
Ивенты