Мы перезвоним в течение часа и вы сможете подробнее озвучить вашу задачу
Нетворкинг, Soft-Skills, доверие, деловые знакомства, первое знакомство
Как за 30 секунд объяснить свою пользу людям так, чтобы вас было легко рекомендовать дальше
Рабочая формула, которая делает вашу ценность понятной и помогает людям легко рекомендовать вас дальше
Чем я на самом деле полезен людям
Удивительно, но большинство руководителей и специалистов не могут ясно сказать, чем они полезны. Они рассказывают историю компании, перечисляют сервисы, показывают регалии, говорят "мы", "наш отдел" — но человек так и не понимает, что конкретно вы решаете.
А ведь 30 секунд — это всё, что у вас обычно есть: в переписке, на встрече, на конференции, в первом созвоне.
Как использовать Формулу Помощи
Я говорю... про ПОМОЩЬ. Если это сложить в формулу, то вот: рабочая формула, которая всегда помогает:
"Я помогаю [кому] делать [что] так, чтобы они могли [какой результат]".
Конкретика — главное условие.
Чтобы было понятно, как это звучит в реальности - несколько примеров:
Что делать?
С чего начать, чтобы научиться НОРМАЛЬНО просить о помощи?
Пример 1. Консультант по продажам: фокус на выручке, а не на отделе
Не: "Я занимаюсь развитием отделов продаж."
А: "Я помогаю B2B-компаниям сокращать цикл сделки и поднимать выручку без расширения штата."
Пример 2. Руководитель продукта: результат в деньгах и сроках
Не: "Я продуктолог с опытом в финтехе."
А: "Я вывожу сложные продукты на рынок так, чтобы они начинали приносить прибыль в первые 6–9 месяцев."
Пример 3. Маркетолог: формулировка через стоимость лида
Не: "Мы делаем продвижение в соцсетях."
А: "Мы приводим компаниям клиентов из соцсетей по цене ниже текущей минимум на 20 процентов."
Пример 4. HR / People Partner: польза через вовлечённость и текучесть
Не: "Я работаю с корпоративной культурой."
А: "Я помогаю компаниям снижать текучесть и повышать вовлеченность команды за счёт простых управленческих практик."
Пример 5. IT-архитектор: архитектура, которая выдерживает рост
Не: "Я проектирую системы."
А: "Я помогаю компаниям строить архитектуру так, чтобы проекты не падали при масштабировании."
Найдите свою формулу 30 секунд и попросите коллег проверить, как они перескажут её другим
Один важный момент: Ваше объяснение должно звучать так, чтобы человек мог легко пересказать его другому.
Когда вы формулируете себя конкретно, возвращается то, что приносит нетворкинг — люди начинают рекомендовать вас дальше.