Управление cookies

Настройки Cookies

Cookies, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Остальные cookies можно настроить.

Обязательные Cookies

Эти cookies необходимы для работы сайта и его функций. Их нельзя отключить.
Они устанавливаются в ответ на ваши действия, такие как настройка параметров конфиденциальности, вход в систему или заполнение форм.

Аналитические cookies

Disabled

Эти cookies собирают информацию, которая помогает нам понять, как используются наши сайты, насколько эффективны маркетинговые кампании, а также позволяет настраивать сайт под вас.

Рекламные cookies

Disabled

Эти cookies предоставляют рекламным компаниям информацию о вашей активности в интернете, чтобы показывать вам более релевантную рекламу или ограничивать количество показов одного и того же объявления.
Эта информация может передаваться другим рекламным компаниям.
Посмотреть список используемых рекламных cookies можно здесь.

Нетворкинг, Soft-Skills, доверие, деловые знакомства, первое знакомство

Как за 30 секунд объяснить свою пользу людям так, чтобы вас было легко рекомендовать дальше

Рабочая формула, которая делает вашу ценность понятной и помогает людям легко рекомендовать вас дальше

Чем я на самом деле полезен людям

Удивительно, но большинство руководителей и специалистов не могут ясно сказать, чем они полезны. Они рассказывают историю компании, перечисляют сервисы, показывают регалии, говорят "мы", "наш отдел" — но человек так и не понимает, что конкретно вы решаете.

А ведь 30 секунд — это всё, что у вас обычно есть: в переписке, на встрече, на конференции, в первом созвоне.

Как использовать Формулу Помощи

Я говорю... про ПОМОЩЬ.
Если это сложить в формулу, то вот: рабочая формула, которая всегда помогает:

"Я помогаю [кому] делать [что] так, чтобы они могли [какой результат]".

Конкретика — главное условие.

Чтобы было понятно, как это звучит в реальности - несколько примеров:

Что делать?

С чего начать, чтобы научиться НОРМАЛЬНО просить о помощи?

Пример 1. Консультант по продажам: фокус на выручке, а не на отделе

Не: "Я занимаюсь развитием отделов продаж."

А: "Я помогаю B2B-компаниям сокращать цикл сделки и поднимать выручку без расширения штата."

Пример 2. Руководитель продукта: результат в деньгах и сроках

Не: "Я продуктолог с опытом в финтехе."

А: "Я вывожу сложные продукты на рынок так, чтобы они начинали приносить прибыль в первые 6–9 месяцев."

Пример 3. Маркетолог: формулировка через стоимость лида

Не: "Мы делаем продвижение в соцсетях."

А: "Мы приводим компаниям клиентов из соцсетей по цене ниже текущей минимум на 20 процентов."

Пример 4. HR / People Partner: польза через вовлечённость и текучесть

Не: "Я работаю с корпоративной культурой."

А: "Я помогаю компаниям снижать текучесть и повышать вовлеченность команды за счёт простых управленческих практик."

Пример 5. IT-архитектор: архитектура, которая выдерживает рост

Не: "Я проектирую системы."

А: "Я помогаю компаниям строить архитектуру так, чтобы проекты не падали при масштабировании."

Найдите свою формулу 30 секунд и попросите коллег проверить, как они перескажут её другим

Один важный момент:
Ваше объяснение должно звучать так, чтобы человек мог легко пересказать его другому.

Когда вы формулируете себя конкретно, возвращается то, что приносит нетворкинг — люди начинают рекомендовать вас дальше.

Попробуйте найти свою формулу 30 секунд.

Я помогаю... [кому] ?

Все статьи блога

Леонид Бугаев

эксперт в области бизнес-коммуникаций, корпоративный тренер, спикер и модератор конференций. Он автор книг «Мобильный маркетинг» и «Мобильный нетворкинг».

Подписывайтесь на Леонида в Telegram, Facebook и Instagram и YouTube и не пропускайте новые публикации. Посмотрите также на бизнес-тренинги по нетворкингу и продажам B2B.

Об авторе, клиенты

Услуги для бизнеса

Ивенты

Другие ссылки