Для руководителей отделов продаж, аккаунт-команд и B2B-экспертов, которые работают со сложными сделками, длинным циклом продаж и крупными корпоративными клиентами.

Запросить программу

Этот тренинг дает лучший результат там, где продажи действительно завязаны на доверие, влияние и сложные переговоры с несколькими участниками со стороны клиента.

Этот формат не нужен, если у вас короткий цикл сделки, типовой продукт и продажи в основном строятся на потоке входящих заявок без выхода на первых лиц. Он также вряд ли будет полезен, если команда пока не работает с крупными клиентами, не ведет сложные B2B-переговоры и не готова вкладываться в развитие долгих отношений с людьми, влияющими на принятие решений. В таких случаях правильнее сначала навести порядок в базовой воронке, квалификации лидов и стандартных этапах продаж, а уже потом переходить к уровню C-level.

Первые результаты обычно видны не только в уверенности участников, но и в качестве клиентских разговоров, скорости продвижения сделок и уровне контакта с ключевыми людьми на стороне клиента.

В течение первых 30-90 дней после программы команда начинает увереннее работать с крупными клиентами, лучше понимает логику общения с первыми лицами и точнее выстраивает стратегию движения по сделке. Компания получает более сильные встречи, меньше потерь на неверной коммуникации, более зрелую работу с ключевыми аккаунтами и более понятный подход к развитию отношений с теми, кто реально влияет на принятие решения.

Запросить программу