Нетворкинг и Soft-Skills. Социальный капитал. Передача доверия.
Почему нетворк не передаётся по наследству
или что происходит, когда отец пытается «вручить» своих людей из своего нетворка сыну
Нетворкинг и Soft-Skills. семейные связи.
Связи — это капитал, который можно унаследовать? Как бы не так...
«Позвони вот этому, я с ним 20 лет работаю», — говорит отец, передавая сыну телефонный номер. Иии... происходит неожиданное (на самом деле нет). Контакт не срабатывает.
Почему?
Нетворк — это не список в телефоне. Это доверие, обоюдная история, совместные победы и пережитые трудности. Это запах пота после разгрузки фуры в студенческой подработке; или историей про бутыль чего-то крепкого, когда договаривались о чём-то важном. Это рукопожатие после сложной сделки. То, что не пересылается сообщением в WhatsApp.
Между отцом и его контактом — мост.
Между сыном и этим человеком — ров. И не факт, что по рову кто-то переберётся.
Особенно, если у нового человека нет времени, нет эмпатии, нет запроса и нет желания строить свою репутацию. А есть только фамилия. Этого мало.
Доверие не передается автоматически.
Даже если вас «порекомендовали», это не значит, что доверие передано автоматически. Его нужно снова выстроить: через слушание, пользу, маленькие действия, уважение к чужому времени.
Нетворк не передаётся.
Он создаётся заново. Каждый раз. Даже в одной семье. Даже между поколениями.
И это, кстати, хорошая новость. Потому что настоящий нетворк — это не про фамилии и связи, а про то, кто ты такой, как ты умеешь слушать и чем ты можешь быть полезен. А это — уже в твоих руках.
Ну и что делать, отец?
Что делать отцу? Помочь построить свой мост. Ввести, но не навязывать. Дать не список контактов, а контекст: кто этот человек, как он думает, что ему важно. Поделиться историями, показать, как создавалась эта связь. И дать сыну — или дочери — пространство самому завоевать уважение. Потому что передать можно всё, кроме доверия.
Его каждый добывает сам.
Оставляйте почту и будьте на связи!
Подпишитесь на рассылку, чтобы узнавать новости проекта и об анонсах новых сервисов, тренингов и продуктов, а ещё получать полезные материалы о нетворкинге, знакомствах и продажах сложных IT-решений