Продажи высшего уровня клиентам C-Level: Бизнес-тренинг для команд и команий в Армении
Учим как продавать руководителям высокого уровня (директорам уровня CEO и их заместителям)
Продавайте больше Продавайте новым клиентам
Продавайте клиентам, до которых раньше не могли дотянуться
CEO, CMO, CFO, CIO, CBDO: выстроить доверительные отношения, научиться продавать на новом уровне.
Оставить заявку
C-Level executives — «первые лица компании», топ-менеджеры: члены совета директоров и те, кто подчиняется им напрямую
О ЧЁМ ТРЕНИНГ?
Развитие отношений с клиентами высшего уровня: C-Level (уровня CEO или C минус 1): "птицами высокого полета".
Руководители C-Level, как правило, труднодоступны и выставляют дополнительные сложности: сотрудников, которые охраняют их время и внимание.
Наш тренинг позволит за 3-4 занятия пройти путь к высоким продажам, который сотрудники других компаний преодолевают за 2-3 года
C-Level Sales — продажи «первым лицам компании» или «продажи птицам высокого полета», «высотные продажи»
Для кого
Сотрудникам IT-компаний (продажа сервисов IT, технологических продуктов и услуг);
Владельцам бизнесов с большой сервисной составляющей (влияние человеческого фактора на этапе продажи услуги наиболее высоко);
Сотрудникам в сфере B2B-продаж (цифровые продукты)
Консультантам, профессионалам сервисных профессий в области B2B
Команды успешных стартапов, которым нужна доработка ценностного предложения «глазами заказчика С-level»
Менеджерам по продажам и key аккаунтам
Сократите цикл коммуникации, научитесь выстраивать отношения и продавать на следующем уровне: качественными лидами
Руководителям отделов продаж и ключевых направлений
Поймете, как эффективно выстраивать отношения с директорами крупных компаний - лидеров в своих вертикалях.
Владельцам бизнесов с высокой сервисной составляющей
Научитесь наиболее эффективно использовать влияние человеческого фактора на этапе продажи услуги /агентства.
где можно использовать C-Level Sales & Networking
Длинный цикл сделки. На продажу решения требуются месяцы или годы.
Высокий уровень вовлечения руководства в принятие решения.
Больше одного участника в принятии решения о покупке.
Высокая стоимость сделки - не сотни тысяч, а миллионы
Требуется высокий уровень доверия к поставщику решения (на уровне человека)
Необходимо управлять клиентским опытом.
Взаимодействовать с заказчиком на самом высоком уровне
Что будем внедрять
Учимся выходить на C-Level с минимальными рисками для ваших проектов
Начинаем говорить и думать как C-Level (CEO, CPO, CFO, CTO, CBDO компаний международного уровня).
Level-up в масштабе ваших сделок и проектов: выйдете на новый уровень.
Поймете отличия целей и задач людей из "второго круга" (окружение C-Level).
Поймете противоречия через призму ролей в крупных корпорациях и в быстрорастущих стартапах.
Научитесь говорить по-разному, используя разные типы коммуникации (модель ПКАД).
Обменяетесь опытом с другими студентами.
Получите опыт общения в разных моделях коммуникации.
Чего точно НЕ будет НА ОБУЧЕНИИ
советов в стиле «как одеться на встречу» или «как копировать собеседника» и других популярных фишек для базовых тренингов по продажам
4 занятия
обучение в режиме онлайн-воркшопа.
3 исчерпывающих модуля, закрывающих весь цикл выхода на C-Level, развития отношениий и закрывающий цикл продажи. Последний модуль с доработкой целей каждого участника.
Личная обратная связь
Обязательная обратная связь каждому участнику обучения от преподавателей программы.
Личный бренд
Регалии для личного бренда. Составим набор материалов для ваших сотрудников, которые помогут выходить на C-Level с позиции экспертности
Шаблоны и материалы
Шаблоны и методологические материалы для использования и доработки своих навыков
Результат
Вы умеете выходить на руководителей уровня C-Level и продавать сложные решения.
Умеете четко доносить выгоды языком бизнеса (а не техническим языком).
Умеете выстраивать отношения в ситуации нескольких заказчиков в рамках проекта.
Понимаете, как квалифицировать клиентов, как общаться с ними по-разному.
Знаете скрытые и явные потребности клиентов уровня C-Level.
Ведет курсы для крупных компаний: Google, Microsoft, KPMG, ByteDance, Газпром Нефть, Toyota, МТС, Raiffeisen, ING.
Автор книги и методики «Мобильный нетворкинг».
Леонид Бугаев
ведущий практик нетворкинга
Программа
Развитие доверия с клиентами высшего уровня: с клиентами уровня C-Level
Личные цели разных типов клиентов. Использование отличий.
Практикум: анализ собственных сильных и слабых сторон.
Как меняется коммуникация в переговорах в зависимости от типа ПКАД
Доверие и сила Small Talk
Тестирование границ
Развитие Social Interactions; переход к Business Interaction
Тупиковые ситуации: когда мы не понимаем друг друга. Выход из тупиков
Фиксация договоренностей: общение в разных каналах и сложности понимания
Проект, малый проект, партнёрство и его виды.
Что делать, если есть негативный опыт ("недоверие смежникам")
Практикум: переговоры с разными горизонтами
Нетворкингв продажах: как заключать высокие сделки
Типичные ошибки в продаже услуг или проектов
Виды сделок и их сложность
Карта ваших контактов. Как развить связи C-Level
Время. Объем. Количество. Пирамида сделок
Доверие как основа сложных сделок
Узнать лучше идеального клиента: интересы
Практикум: представление через интересы
Правило 90 секунд
Как входить в общение
Как поддерживать разговор
Как выходить из общения
Правило третьего джентльмена
Hubs: как наводить мосты
Виды каналов коммуникации
Самые эффективные методы выхода на C-Level
Преимущества и недостатки различных каналов общения
Составляющие успеха в корпоративных переговорах. Правило 5C: пять cоставляющих успеха в карьере
Чем важны агенты влияния
Как общаться с людьми рядом с C-level
Cпасибо за курс «Продажи и нетворкинг уровня C-Level» Было круто! Про выходы на ЛПР/ЛВПР написано достаточно много, но Леониду удалось структурировать решение в конкретные шаги с примерами и кейсами. Курс подразумевает и практические задания, и работу над собой с точки зрения восприятия подхода. Это не про закостенелые "скрипты продаж", а про подход к коммуникациям и выстраивание долгосрочных отношений c топами из реальных компаний.
Геннадий Жуков
Senior Business Development, Great Advertising Group
Наши клиенты
Оставьте заявку
Услуги и решения
Мы помогаем крупным организациям, корпорациям и их сотрудникам использовать самые эффективные возможности продаж и деловой коммуникации. Используя обучение, внедрение навыков, мобильные технологии, мы учим как общаться быстро, эффективно, надежно.
Мы показываем как развивать продажи. Как развивать связи, находить общий язык с ключевыми людьми: клиентами, коллегами, партнёрами, заказчиками, поставщиками.
Помогаем сотрудникам крупных компаний прокачивать soft skills (навыки коммуникации, включая нетворкинг) так, что в результате они могут договариваться и получать нужные ресурсы, используя свои рабочие связи.
Учим находить клиентов, приносящих вам в 10 раз больше прибыли. Помогаем развивать доверительные деловые отношения с ключевыми клиентами, инвесторами на высоком уровне.