Продажи
высшего уровня
клиентам C-Level:
Бизнес-тренинг для команд и команий в Армении

Учим как продавать руководителям высокого уровня (директорам уровня CEO и их заместителям)
  • Продавайте больше
    Продавайте новым клиентам
  • Продавайте клиентам, до которых раньше не могли дотянуться
  • CEO, CMO, CFO, CIO, CBDO: выстроить доверительные отношения, научиться продавать на новом уровне.

C-Level executives — «первые лица компании», топ-менеджеры:
члены совета директоров и те, кто подчиняется им напрямую
О ЧЁМ ТРЕНИНГ?
Развитие отношений с клиентами высшего уровня: C-Level (уровня CEO или C минус 1): "птицами высокого полета".

Руководители C-Level, как правило, труднодоступны и выставляют дополнительные сложности: сотрудников, которые охраняют их время и внимание.

Наш тренинг позволит за 3-4 занятия пройти путь к высоким продажам, который сотрудники других компаний преодолевают за 2-3 года
C-Level Sales — продажи «первым лицам компании»
или «продажи птицам высокого полета», «высотные продажи»
Для кого
  • Сотрудникам IT-компаний (продажа сервисов IT, технологических продуктов и услуг);
  • Владельцам бизнесов с большой сервисной составляющей (влияние человеческого фактора на этапе продажи услуги наиболее высоко);
  • Сотрудникам в сфере B2B-продаж (цифровые продукты)
  • Консультантам, профессионалам сервисных профессий в области B2B
  • Команды успешных стартапов, которым нужна доработка ценностного предложения «глазами заказчика С-level»
Менеджерам по продажам и key аккаунтам
Сократите цикл коммуникации, научитесь выстраивать отношения и продавать на следующем уровне: качественными лидами
Руководителям отделов продаж и ключевых направлений
Поймете, как эффективно выстраивать отношения с директорами крупных компаний - лидеров в своих вертикалях.
Владельцам бизнесов с высокой сервисной составляющей
Научитесь наиболее эффективно использовать влияние человеческого фактора на этапе продажи услуги /агентства.
где можно использовать
C-Level Sales & Networking
  1. Длинный цикл сделки. На продажу решения требуются месяцы или годы.
  2. Высокий уровень вовлечения руководства в принятие решения.
  3. Больше одного участника в принятии решения о покупке.
  4. Высокая стоимость сделки - не сотни тысяч, а миллионы
  5. Требуется высокий уровень доверия к поставщику решения (на уровне человека)
  6. Необходимо управлять клиентским опытом.
  7. Взаимодействовать с заказчиком на самом высоком уровне
Что будем внедрять
  • Учимся выходить на C-Level с минимальными рисками для ваших проектов
  • Начинаем говорить и думать как C-Level (CEO, CPO, CFO, CTO, CBDO компаний международного уровня).
  • Level-up в масштабе ваших сделок и проектов: выйдете на новый уровень.
  • Поймете отличия целей и задач людей из "второго круга" (окружение C-Level).
  • Поймете противоречия через призму ролей в крупных корпорациях и в быстрорастущих стартапах.
  • Научитесь говорить по-разному, используя разные типы коммуникации (модель ПКАД).
  • Обменяетесь опытом с другими студентами.
  • Получите опыт общения в разных моделях коммуникации.
Чего точно НЕ будет НА ОБУЧЕНИИ
советов в стиле «как одеться на встречу» или «как копировать собеседника» и других популярных фишек для базовых тренингов по продажам
  • 4 занятия


    обучение в режиме онлайн-воркшопа.

    3 исчерпывающих модуля, закрывающих весь цикл выхода на C-Level, развития отношениий и закрывающий цикл продажи. Последний модуль с доработкой целей каждого участника.
  • Личная обратная связь
    Обязательная обратная связь каждому участнику обучения от преподавателей программы.
  • Личный
    бренд

    Регалии для личного бренда. Составим набор материалов для ваших сотрудников, которые помогут выходить на C-Level с позиции экспертности
  • Шаблоны
    и материалы

    Шаблоны и методологические материалы для использования и доработки своих навыков

Результат
  • Вы умеете выходить на руководителей уровня C-Level и продавать сложные решения.
  • Умеете четко доносить выгоды языком бизнеса (а не техническим языком).
  • Умеете выстраивать отношения в ситуации нескольких заказчиков в рамках проекта.
  • Понимаете, как квалифицировать клиентов, как общаться с ними по-разному.
  • Знаете скрытые и явные потребности клиентов уровня C-Level.
Ведет курсы для крупных компаний: Google, Microsoft, KPMG, ByteDance, Газпром Нефть, Toyota, МТС, Raiffeisen, ING.

Автор книги и методики «Мобильный нетворкинг».








Леонид Бугаев
ведущий практик нетворкинга
Программа
Развитие доверия с клиентами высшего уровня: с клиентами уровня C-Level

  • Типы клиентов ПКАД: Перфекционист, Коммуникатор, Активист, Деталист
  • Личные цели разных типов клиентов. Использование отличий.
  • Практикум: анализ собственных сильных и слабых сторон.
  • Как меняется коммуникация в переговорах в зависимости от типа ПКАД
  • Доверие и сила Small Talk
  • Тестирование границ
  • Развитие Social Interactions; переход к Business Interaction
  • Тупиковые ситуации: когда мы не понимаем друг друга. Выход из тупиков
  • Фиксация договоренностей: общение в разных каналах и сложности понимания
  • Проект, малый проект, партнёрство и его виды.
  • Что делать, если есть негативный опыт ("недоверие смежникам")
  • Практикум: переговоры с разными горизонтами


Нетворкинг в продажах: как заключать высокие сделки

  • Типичные ошибки в продаже услуг или проектов
  • Виды сделок и их сложность
  • Карта ваших контактов. Как развить связи C-Level
  • Время. Объем. Количество. Пирамида сделок
  • Доверие как основа сложных сделок
  • Узнать лучше идеального клиента: интересы
  • Практикум: представление через интересы
    • Правило 90 секунд
    • Как входить в общение
    • Как поддерживать разговор
    • Как выходить из общения
  • Правило третьего джентльмена
  • Hubs: как наводить мосты
  • Виды каналов коммуникации
    • Самые эффективные методы выхода на C-Level
    • Преимущества и недостатки различных каналов общения
  • Составляющие успеха в корпоративных переговорах. Правило 5C: пять cоставляющих успеха в карьере
  • Чем важны агенты влияния
  • Как общаться с людьми рядом с C-level
Cпасибо за курс «Продажи и нетворкинг уровня C-Level»
Было круто! Про выходы на ЛПР/ЛВПР написано достаточно много, но Леониду удалось структурировать решение в конкретные шаги с примерами и кейсами.
Курс подразумевает и практические задания, и работу над собой с точки зрения восприятия подхода.
Это не про закостенелые "скрипты продаж", а про подход к коммуникациям и выстраивание долгосрочных отношений c топами из реальных компаний.
Геннадий Жуков
Senior Business Development,
Great Advertising Group
Наши клиенты
Оставьте заявку
Услуги и решения
Мы помогаем крупным организациям, корпорациям и их сотрудникам использовать самые эффективные возможности продаж и деловой коммуникации. Используя обучение, внедрение навыков, мобильные технологии, мы учим как общаться быстро, эффективно, надежно.

Мы показываем как развивать продажи. Как развивать связи, находить общий язык с ключевыми людьми: клиентами, коллегами, партнёрами, заказчиками, поставщиками.
Тренинг
«Мобильный нетворкинг: как устанавливать и развивать деловые связи на ходу»
Помогаем преодолевать первоначальные барьеры в коммуникации с клиентами, сотрудниками, руководителями и подчиненными.
Тренинг
«Нетворкинг
и личный
бренд»

Помогаем развивать личный бренд, отвечая на вопросы: «Кто знает ВАС?» «Кто является ВАШИМ ресурсом в связях?»

Находим нематериальные ресурсы: вашу платформу.
Тренинг
«Корпоративный нетворкинг»
Помогаем сотрудникам крупных компаний прокачивать soft skills (навыки коммуникации, включая нетворкинг) так, что в результате они могут договариваться и получать нужные ресурсы, используя свои рабочие связи.
Тренинг
«Нетворкинг: Птицы высокого полета»
Учим находить клиентов, приносящих вам в 10 раз больше прибыли. Помогаем развивать доверительные деловые отношения с ключевыми клиентами, инвесторами на высоком уровне.